Продажи Destination XL снизились, но руководство осталось в курсе

Вялые потребительские расходы повлияли на бизнес в прошлом году, но крупный и высокий ритейлер увеличит количество магазинов и маркетинговые расходы. .

Магазин Destination XL.

Сложная ситуация в розничной торговле в конце прошлого года подорвала бизнес Destination XL Group в четвертом квартале и году.

В четверг крупный и влиятельный ритейлер для мужчин из Кантона, штат Массачусетс, сообщил о чистой прибыли за четвертый квартал в размере $5,2 млн по сравнению с $8,3 млн годом ранее. Результаты за четвертый квартал 2023 финансового года включали расходы до уплаты налогов в размере 1,5 миллиона долларов в связи с прекращением действия замороженных пенсионных планов. Скорректированная прибыль на акцию снизилась до 10 центов с 12 центов. Общий объем продаж за этот период упал на 4,7 процента до $137 миллионов по сравнению с $144 миллионами за тот же период прошлого года. Продажи в сопоставимых магазинах за квартал снизились на 10,1 процента.

За год чистая прибыль упала до $27,9 млн с $89,1 млн в 2022 финансовом году. Компания отметила, что в предыдущем году были учтены расходы до уплаты налогов в размере $5,7 млн ​​в связи с прекращением действия замороженных пенсионных планов, а также подоходный налог. выгода в размере 31,6 млн долларов США, связанная с высвобождением оценочного резерва в счет отложенных налогов. Продажи упали до 522 миллионов долларов с 546 миллионов долларов в предыдущем году. Продажи в сопоставимых магазинах снизились на 4,6 процента.

“После двух лет роста продаж, измеряемого двузначными цифрами, сложный рынок розничной торговли одеждой в 2023 году негативно повлиял на поток клиентов как в наши магазины, так и на веб-сайт, что привело к снижению наших продаж за весь год на 4,6 процента,&#8221 ; сказал Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор.

Но, несмотря на эти «препятствия для потребителей», ” он сказал, что компании удалось обеспечить скорректированную прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизационной маржи в размере 10,7 процента за весь год. Это в сочетании с 60 миллионами долларов денежных средств и инвестиций, отсутствием долгов и чистыми запасами позволит компании продолжить реализацию своих планов роста.

«2024 финансовый год будет определяться запуском инициатив стратегического роста в области маркетинга, расширения магазинов, цифрового опыта DXL и сотрудничества», — заявили в компании. — сказал Кантер. “Эти инициативы амбициозны и необходимы и потребуют от нас значительных инвестиций в наше будущее. Они начнут реализовываться в конце весны и станут катализатором роста продаж на балансе год. Мы считаем, что сможем инвестировать в эти инициативы роста, сохраняя при этом приемлемый уровень прибыльности и свободного денежного потока. И в течение следующих пяти лет мы ожидаем значительно увеличить нашу выручку и, с масштабированием вернитесь к двузначной рентабельности скорректированной EBITDA.”

Кантер подробно рассказал о долгосрочном плане компании, который включает увеличение общих маркетинговых расходов примерно до 7–7,5 процентов от продаж, чтобы расширить свою долю на рынке крупных и высоких мужчин, который, по его оценкам, составляет 23 миллиарда долларов. Магазины также добавляются. “Наше исследование потребителей показывает, что 44 процента крупных и высоких мужчин сообщили, что они не делают покупки в DXL, потому что магазина нет рядом с ними, а 35 процентов сообщили, что не делают покупки у нас, потому что местоположение магазина не указано. удобно рядом с ними. В прошлом году мы открыли три новых магазина DXL, это были наши первые открытия с 2019 финансового года. В 2024 финансовом году мы планируем открыть еще восемь магазинов, а в период с 2025 по 2027 финансовый год — по 15 новых магазинов в год.

По его словам, веб-сайт компании также будет обновлен во второй половине этого года. В 2023 финансовом году онлайн-продажи составили 163 миллиона долларов, или 31,3 процента от общего объема продаж, по сравнению со 170 миллионами долларов, или 31,1 процента, в 2022 финансовом году.

В прошлом году DXL сотрудничала с рядом популярных мужских брендов, включая Untuckit, Faherty и Hugo Boss, и все три будут расширены в 2024 финансовом году, добавил он.

Кантер предсказал, что дискреционные потребительские расходы в 2024 финансовом году будут «восстанавливаться медленно, учитывая текущую экономическую ситуацию, вызванную последние два года повышенной инфляцией и неопределенностью в отношении предстоящих президентских выборов и выборов в Конгресс». В результате он выпустил прогноз по снижению сопоставимых продаж, выражаемому средним и высоким однозначным числом, в первой половине 2024 финансового года с повышением до уровня роста сопоставимых продаж, выражаемого низким и средним однозначным числом, во втором полугодии. В общей сложности компания рассчитывает на объем продаж в размере от 500 до 530 миллионов долларов США и чистую прибыль примерно в 17 миллионов долларов США.