Интернет-магазин MagazinWeb

Растущие тенденции: перепродажа и аренда модной одежды в 2025 году

В то время как игроки на рынке перепродажи и аренды одежды то росли, то увядали, RealReal, Nuuly и P180 вступают в Новый год в режиме роста.

Rising Trends: Fashion Resale & Rental in 2025

Коллекция готовой одежды Altuzarra весна 2025.

Шумиха вокруг перепродажи и аренды модной одежды затихала и затухала на протяжении многих лет, но сами компании работали в фоновом режиме, совершенствуя свои подходы.

По крайней мере, некоторые из их усилий начинают замечаться.

Акции пионера перепродажи предметов роскоши The RealReal Inc. подскочили на 444 процента до 10,93 долларов в прошлом году — самые сильные акции отрасли.

Весь фокус в том, чтобы сохранить этот импульс.

Эта работа выпала на долю Рати Сахи Левеск, первого сотрудника The RealReal, который в октябре занял пост генерального директора компании.

«Мы считаем, что только в США существует неиспользованная стоимость предметов роскоши для перепродажи на сумму 200 миллиардов долларов», — сказал Левеск инвесторам в ноябре.

Rising Trends: Fashion Resale & Rental in 2025

Генеральный директор RealReal Рати Сахи Левек.

Рост означает, что больше потребителей копаются в своих шкафах.

“Мы — бизнес, ограниченный предложением”, — сказал Левек. “По сути, это означает, что если мы можем обеспечить предложение, мы можем его продать. Наш уровень продаж за весь период составляет более 90 процентов. Успех в выполнении нашей стратегии роста зависит от стимулирования предложения через три ключевые области: продажи, маркетинг и наши розничные магазины.”

Валовой объем продаж RealReal в третьем квартале вырос на 6 процентов, в то время как выручка увеличилась на 11 процентов до 148 миллионов долларов, а скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации составила 2,3 миллиона долларов — второй квартал положительной EBITDA компании.

Levesque сказал, что в настоящее время компания видит как хорошее предложение, так и хороший спрос, поскольку покупатели предметов роскоши ищут ценность, что предвещает хорошие перспективы для перепродажи в 2025 году.

Что касается аренды, Nuuly стала драйвером для материнской компании Urban Outfitters Inc., продажи выросли на 53,9 процента до 265,9 миллиона долларов за первые девять месяцев прошлого года, чему способствовало 50-кратное увеличение среднего числа активных подписчиков до 297 000.

Nuuly нажала на газ осенью с самой масштабной маркетинговой кампанией, в которой были представлены говорящие сумки Nuuly, подчеркивающие, что покупка — это нормально, а аренда — это Nuuly.

“Для нас очевидно, что мы построили что-то особенное в Nuuly”, – сказал Дэвид А. Хейн, главный технический директор и президент подразделения аренды розничной торговли, в телефонном разговоре с инвесторами. 

“Мы стали крупнейшей компанией по прокату модной одежды в мире с устойчивым спросом клиентов и ростом числа подписчиков, а также прибыльной бизнес-моделью”, – сказал Хейн. “Мы знаем, что расширяем рынок аренды в целом, привлекая новых клиентов, поскольку более двух третей наших новых подписчиков сообщают, что никогда не брали одежду напрокат до Nuuly.”

У Rental также есть новое название, которое, похоже, должно произвести впечатление. 

Ветеран моды и розничной торговли Брендан Хоффман основал P180 вместе с экспертом по аренде Кристин Хансикер из CaaStle и быстро инвестировал в Elyse Walker и Altuzarra в прошлом году.

Название является сокращением от Project 180, что свидетельствует о желании перевернуть розничную торговлю с ног на голову — частично за счет того, что мы берем товары, которые могли бы быть уценены, и помещаем их в экосистему аренды.

«Мы поможем убедиться, что каждый предмет одежды, который разрабатывает Altuzarra, монетизируется в максимально возможной степени», — сказал Хансикер WWD, когда P180 инвестировала в бренд в октябре. «Мы фокусируемся на инвентаре и на том, как продать его по максимально возможной цене. Теоретически, все хотят этого. Но я думаю, что мы привносим некоторые инструменты и технологии через [платформу аренды] Borrow, которые на самом деле помогают установить цену немного выше, так что мы монетизируем одежду по максимально возможной ставке. Мы хотим быть уверены, что мы удерживаем возвраты на низком уровне, насколько это возможно, и что мы сохраняем валовую прибыль на максимально высоком уровне. ”

Хоффман и Хансикер ищут больше брендов, в которые можно инвестировать и творить чудеса.  

Если это волшебство сработает так, как они хотят, аренда может снова стать популярной в этом году.