Как братья Гордон превратили Лору Эшли в бренд стоимостью 750 миллионов долларов

Компания, известная своим опытом в области ликвидации, вошла в растущую экосистему управления брендом.

Платье из модной линии Laura Ashley.

Управление брендом началось как идея — разобрать модный бизнес до его интеллектуальной собственности и восстановить его в “активном свете” образом, сосредоточившись на маркетинге, передав производство и большую часть дизайна лицензиатам.

Но подход был достаточно прибыльным, чтобы стать мини-сектором, быстро растущим с такими компаниями, как Authentic Brands Group, WHP Global и Marquee на переднем плане.

И теперь это экосистема.

Свидетельством тому служит недавняя продажа Laura Ashley компанией Gordon Brothers компании Marquee.

Gordon Brothers —, которая в основном известна как ликвидатор, который вступает в дело в конце, чтобы осуществить продажу по окончании бизнеса — вывела Laura Ashley из-под контроля в 2020 году, забрав только интеллектуальную собственность.

Компания взяла бренд, основанный в 1953 году, и переделала его за четыре года, доведя годовой объем розничных продаж до 750 миллионов долларов в 80 странах с помощью около 100 партнеров.

Кэролин Д’Анджело, старший управляющий директор по работе с брендами в Gordon Brothers, присоединилась к компании в 2021 году и была президентом Laura Ashley, когда она была продана Marquee. 

“Мы решили, что собираемся перезапустить это в Великобритании, и это было справедливо, потому что бренд родился в Великобритании, это’бренд Heritage U.K”, – сказала Д’Анджело. “И партнерство, которое было установлено с Next в Великобритании для запуска shop-in-shops, а также e-comm, было действительно умным шагом со стороны Gordon Brothers’.

«Итак, у нас появился розничный партнер», — сказала она. «Затем мы начали вести переговоры с поставщиками, которые снабжали магазины, о том, чтобы стать лицензиатами». И многие из первоначальных поставщиков продукции в магазины Laura Ashley были превращены в лицензиатов.

Затем D’Angelo попытался построить бизнес на этой основе, выйдя на другие территории и категории продуктов.

Это включало в себя выход на мир домашнего благоустройства/DIY с плиткой Laura Ashley и обоями Laura Ashley, а затем, в прошлом году, возвращение бренда в моду.

“Он поставлялся с огромным архивом принтов и продуктов”, – сказал Д’Анджело. “У нас было много инструментов для работы с точки зрения эстетики дизайна и обновления эстетики дизайна, но также в архиве мы обнаружили удивительный набор моды. Лора была в модном бизнесе с ’60-х годов, и мы знали, что хотим возродить моду и все сопутствующие ей части моды, будь то’ювелирные изделия и сумки”

Gordon Brothers взяли Laura Ashley, провели ее через трансформацию управления брендом и оставили достаточно на столе — включая большую возможность расширения в США — для Marquee. 

«Наша модель — это покупка и продажа», — сказал Д’Анджело. «Поэтому в какой-то момент жизненного цикла бренда, которым мы владеем, мы его продадим». Такова природа Gordon Brothers и наша ниша на рынке. ” 

Поскольку все крупные воротилы управления брендами стремятся продолжать покупать, а так много брендов ищут способ вернуться к росту, эта ниша кажется хорошей для расширяющейся экосистемы.  

Д’Анджело сказала, что ее группа может работать над тремя или четырьмя брендами одновременно и в настоящее время владеет немецким брендом электроники Telefunken, а также Nicole Miller.  

Gordon Brothers были кредитором Николь Миллер и в итоге купили компанию в 2022 году.

“Мы добавили мужскую’в портфолио [Николь Миллер], мы представляем и представили домой”, сказала она. “Когда мы его купили, он был, Николь все еще производила продукцию, она все еще шила платья и спортивную одежду, и теперь у нас есть несколько лицензиатов, которые делают это для нас. И мы работали над распространением Nicole в новых местах. В прошлом году мы запустили Nicole by Nicole Miller на QVC. Мы только что запустили наши платья в Kohl’s.”

По мере того, как бренд продолжает расти, он приближается к своей следующей главе.