На фоне трудностей основное внимание уделяется розничному опыту и построению доверия и отношений с клиентами.
Образы Canali осень 2025
МИЛАН — Привлекайте клиентов в магазин, балуйте их, предлагайте им уникальные впечатления и укрепляйте их доверие.
Похоже, это мантра для руководителей модной индустрии, начинающих год, поскольку в пятницу открывается Неделя мужской моды в Милане. Расписание мужской одежды на осень 2025 года в этом месяце выглядит более скудным, а модные бренды по-прежнему преследуются неопределенностями, такими как замедление роста роскоши в Китае и геополитическая нестабильность во всем мире. Это привело к тому, что Карло Капаса, глава Итальянской палаты моды, ожидает, что продажи в модной и смежных отраслях (включая текстиль, одежду, изделия из кожи, обувь, ювелирные изделия, очки и косметику) в 2024 году снизятся на 5,3 процента по сравнению с 2023 годом до 96 миллиардов евро.
Неважно, есть зеленые ростки. В новом отчете HSBC по LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton говорится, что аналитики «остаются убежденными, как для сектора, так и для LVMH, что потребление в Китае не ухудшилось еще больше с третьего квартала 2024 года, в то время как потребление предметов роскоши в Америке убедительно выросло с выборов в начале ноября 2024 года».
В Милане руководители демонстрируют устойчивость и сосредоточенность, инвестируя, в частности, в свою сеть магазинов и розничное превосходство — и угроза надвигающихся тарифов, обещанных избранным президентом Дональдом Трампом, на данный момент не кажутся серьезной проблемой.
“Как группа, 2024 год был годом, когда мы работали над укреплением силы наших трех брендов — используя уникальность каждого бренда, оставаясь сосредоточенными на наших прочных стратегических столпах роста: капитале бренда, нашей уникальной итальянской filiera [цепочке] и предоставлении выдающегося клиентского опыта для дальнейшего распространения нашего наследия и аутентичности" сказал Джильдо Зенья, председатель и главный исполнительный директор Ermenegildo Zegna Group, которая контролирует бренды Zegna и Thom Browne, а также производит и распространяет модную одежду Tom Ford.
Руководитель сказал, что группа “переходит к еще большему подходу прямого взаимодействия с потребителем, и бренд Zegna уже проложил путь. Мы продолжаем видеть положительные результаты от канала DTC, в частности, для бренда Zegna, и на таких важных рынках, как США и Ближний Восток. Мы знаем, что 2025 год принесет некоторую неопределенность, но мы по-прежнему уверены в большом потенциале наших брендов и общей силе сектора предметов роскоши” он сказал WWD.
Как сообщалось, за девять месяцев, закончившихся 30 сентября, доходы группы DTC выросли на 10,2 процента до 953,6 миллионов евро.
В течение многих лет Prada Group инвестировала в долгосрочную стратегию розничной торговли, которая окупилась и была одобрена генеральным директором Андреа Геррой, который присоединился к компании в 2023 году. Герра также уделял особое внимание производительности торговых площадей, сопоставимому росту и подталкивал команды к тому, чтобы отдавать приоритет управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM), работе с клиентами и расширению охвата клиентов.
Как сообщалось, в первые девять месяцев 2024 года группа сообщила о постоянном росте, обусловленном сильными розничными продажами во всех географических регионах, включая Азиатско-Тихоокеанский регион. Розничные продажи, которые продолжают приносить большую часть доходов, показали рост на 4 процента до 2,53 миллиарда евро. По словам Герры, ключом к росту сопоставимых продаж является работа с сообществами Prada, их расширение, обеспечение того, чтобы они находили новизну в магазинах, предлагая постоянный опыт. Инвестирование в клиентский опыт является глобальным фокусом, созданием и поддержанием значимых отношений с клиентами бренда. Открытие новых магазинов Prada будет отражать эту стратегию и розничную культуру в течение 2025 года.
Недавним примером является открытие нового бутика в Санкт-Морице в декабре, который занимает два этажа общей площадью около 4320 квадратных футов, в нем представлены женские и мужские коллекции, а также специальный выбор аксессуаров. В декабре Prada также открыла новый бутик в ION Orchard, Сингапур.
Пространство площадью почти 13 000 квадратных футов определяется изогнутым стеклянным фасадом с рисунком треугольника Prada, что позволяет любоваться панорамным видом на внутреннее пространство. Здесь также есть кафе Prada Caffè.
Роберт Трифус, генеральный директор Stone Island, возглавил оптимизацию оптового канала бренда, который до приобретения Moncler Group обеспечивал большую часть продаж, и развивает сеть магазинов с прямым управлением. В соответствии с этой стратегией за первые девять месяцев прошлого года оптовый канал Stone Island сократился на 22 процента до 156,7 миллиона евро, в то время как его прямой канал вырос на 26 процентов до 135,7 миллиона евро.
Stone Island представит свою осеннюю коллекцию в новом миланском шоуруме бренда на Виа Тортона в субботу. На просьбу прокомментировать более мягкий график мужской одежды Трифус сказал, что, по его мнению, «мужская одежда особенно сильна в настоящее время как категория». Я думаю, что Милан всегда будет занимать очень важное место в обоих календарях, но в рамках индустрии мужской одежды.
Новый миланский выставочный зал Stone Island.
Трифус также подчеркнул тот факт, что несколько иностранных брендов производят свои коллекции мужской одежды в Италии, “поэтому [Милан] как центр тяжести” никогда не изменится. Я думаю, что происходит следующее, и это происходит также на неделе женской моды, вы получаете колебания того, когда дизайнеры хотят что-то сделать” ссылаясь на решения Сабато Де Сарно из Gucci и Алессандо Микеле из Valentino сделать выбор в пользу совместных показов.
“Может показаться, что в один сезон все становится тоньше, но на самом деле это может быть просто явлением, будь то годовщины или особые моменты, но я лично считаю, что мужская категория сильна как никогда.”
На вопрос о потенциальном влиянии повышения пошлин в США Трифус сказал: «Мы видели [избранного президента Дональда] Трампа в прошлом. Знаете, у них есть такое выражение, что собачий лай хуже, чем этот укус. Я думаю, что он использует, так сказать, мегафон, чтобы создать немного переговорной позиции. Мне кажется, что он больше сосредоточен на других секторах, честно говоря, технологиях, автомобилестроении, таких секторах, а не на моде и роскоши».
В декабре Kiton открыл свой первый магазин с прямым управлением в Японии, что стало ключевым событием для итальянского бренда, по словам генерального директора Антонио Де Маттеиса.
“Это очень важный шаг для нас после того, как мы создали Kiton Japan в прошлом году”, – сказал он.
Kiton присутствует на 75 рынках по всему миру и имеет сеть из 60 магазинов. Де Маттеис сказал, что Kiton закроет 2024 год с двузначным ростом продаж, “более 10 процентов”. За первые девять месяцев прошлого года выручка выросла на 14 процентов. Он прогнозирует “переходный 2025 год, но все еще растущий”, расхваливая “очень позитивный” обратная связь по предварительной коллекции бренда.
В 2025 году состоится реструктуризация штаб-квартиры и магазинов в Нью-Йорке, которая должна быть завершена в начале 2026 года, сказал он.
Первый магазин Kiton в Токио, работающий напрямую.
Компания Kiton, расположенная в Арцано, за пределами Неаполя, располагает пятью производственными центрами в Италии и примерно 800 сотрудниками, из которых более половины являются ремесленниками. Помимо предприятий в Арцано, спортивная одежда производится в соседней Казерте, верхняя одежда в Парме, трикотаж в Фиденце и текстиль в Бьелле.
В 2025 году Brunello Cucinelli откроет магазины в Ванкувере, в Four Seasons в Макао и в Абу-Даби, а также расширит бутики в Вене и Женеве. Также откроется филиал в Мексике.
Кучинелли был оптимистичен относительно потенциала рынков США и Китая. Он говорил с позиции силы, описывая 2024 год как «по-настоящему очаровательный и выдающийся год» в свете результатов его одноименной компании и уверенный, что 2025 год не только принесет дополнительный рост, но и «перебалансировку роскоши с большим вниманием к справедливым ценам, справедливой заработной плате для работников и лучшему обслуживанию в магазинах».
Он призвал сосредоточиться на «эксклюзивности, креативности, мастерстве, инновациях и современности», которые он считает необходимыми и которые обеспечивают эффективность его компании и отличают ее от конкурентов.
Brunello Cucinelli, осень 2025
В декабре Кучинелли снова повысил прогнозы продаж компании, ожидая, что выручка в 2024 году увеличится на 11–12 процентов, и трубя о «все более уверенном прогнозе» 10-процентного роста продаж в 2025 и 2026 годах. Предварительные продажи в 2024 году, о которых сообщалось ранее на этой неделе, на самом деле показали рост на 12,2 процента по сравнению с 2023 годом.
Он добавил, что «роскошь никогда не исчезнет. Мы считаем, что склонность покупать товары в более высоком ценовом диапазоне не изменилась, если не выросла, для товаров абсолютной роскоши». В отличие от многих своих коллег, на 2024 год он прогнозирует рост на 10–12 процентов в Китае, рынке, который продолжает улучшаться, объясняя рост позиционированием бренда, «эксклюзивной дистрибуцией внутри страны, признанием предложения готовой одежды высочайшего мастерства и ручной работы, а также вкусом наших коллекций, с ожиданиями и запросами местных клиентов в соответствии с нашим типом предложения», — сказал Кучинелли.
Кучинелли также был уверен в силе Америки в этом году. В 2024 году продажи в этом регионе выросли на 17,8 процента до 476,5 миллионов евро, и Кучинелли сказал, что его не беспокоит угроза пошлин. Избранный президент Трамп “наверняка будет руководить страной более мягким образом по сравнению с его позицией во время кампании — что часто бывает в политике — и он не будет одинок, ему придется прислушиваться к другим голосам в своей партии. Человечеству нужен новый политический, экономический и моральный порядок.”
Стефано Канали, президент и генеральный директор Canali, был столь же позитивен в отношении США.
“Мы завершили 2024 год с устойчивым однозначным ростом, во многом обусловленным сильными показателями рынка Северной Америки, которые более чем компенсировали проблемы, вызванные замедлением в Китае. Этот контраст подчеркивает важность сбалансированной, но целенаправленной стратегии по мере приближения 2025 года, при этом Северная Америка продолжает играть ключевую роль в нашей истории роста.”
Канали сказал, что «основной фокус» остается на Большом Китае и Северной Америке, «где наши долгосрочные партнерские отношения с престижными оптовыми клиентами позволят нам увеличить количество дверей, укрепив наши позиции на, несомненно, самом важном для нас рынке. Мы по-прежнему надеемся, что любые обсуждения тарифов и экспортных пошлин при администрации президента [избранного] Трампа будут уважать давние и взаимовыгодные отношения между нашими двумя странами».
Canali осень 2025
В ближайшее время компания представит свое бистро Locanda Canali в Гонконге, эволюцию своей концепции магазина стиля жизни, и расширится в Ухань. Также вскоре откроется магазин в Беверли-Хиллз, после недавних открытий в Сеуле и Макао.
Что касается более тонкого календаря недели моды, Canali признал, что это «действительно сложный момент для сектора роскоши, и мы понимаем, почему некоторые небольшие бренды могут сократить свои презентации или почему крупные дома могут выбрать совместные показы. Однако мы твердо верим в важность специального календаря мужской одежды в Милане. Несмотря на сокращенный график в этом сезоне, Canali по-прежнему стремится участвовать в том, что мы считаем самой значимой платформой для мужской моды.
Ключевым моментом для всех брендов является необходимость защиты цепочки поставок и развития сети ремесленников в стране, продолжая инвестировать в обучение. Cue Brioni, которая отмечает 80 лет в бизнесе в 2025 году, в ноябре вступила в партнерство с римской школой моды Accademia Costume & Moda, среди известных выпускников которой Алессандро Микеле и Фрида Джаннини, чтобы открыть первую программу Master Accademia di I Livello по дизайну мужской одежды.
Кроме того, Brioni, контролируемая Kering, в октябре открыла школу высокого пошива одежды Nazareno Fonticoli, названную в честь мастера-портного, который основал Brioni вместе с Гаэтано Савини, первым координатором моды, и официально запустил фонд Brioni. Миссия школы по обучению следующего поколения портных укрепляет тесную связь компании с территорией Пенне и Абруццо.
«Изысканный пошив и мастерство неразрывно связаны с нашей историей и нашим исключительным предложением вечной элегантности, изысканного мастерства и индивидуального подхода», — сказал генеральный директор Brioni Мехди Бенабаджи. “Инвестирование в обучение молодых талантов для продолжения этого наследия бесценно для Brioni. Давняя приверженность нашего дома сохранению и возрождению ремесленных методов является одним из наших руководящих принципов и подчеркивается в нашем ‘Искусстве медленной роскоши’, в котором подробно описывается преднамеренная бизнес-модель Brioni. Мы считаем, что настоящая роскошь должна быть долговечной, и продвижение внутреннего ремесленничества , где избегается перепроизводство и ценятся драгоценные материалы, было нашим подходом с момента основания Brioni в 1945.”
Brioni’s Scuola di Alta Saltoria Nazareno Fonticoli.
Бенабаджи сказал, что школа “символизирует нашу преданность созданию и развитию портновского мастерства региона Абруццо” и что цель состоит в том, чтобы «продолжить благородную и ценную традицию пошива и ремесла, чтобы поддержать продолжение Made in Italy, а также стать захватывающей частью модернизации и обновления этих традиционных методов».