Глобальное расширение бразильского Ornare: новые выставочные залы и amp; Стратегия понимания — интернет-магазин в Новосибирске, Екатеринбурге

Now that the upscale Brazilian firm has opened on Милан через Манзони, Мурильо Шаттан, сказал, что семейная компания готова взять на себя остальной мир.

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/stefanesthermurilloepitterschattan-5.jpg? w=1000& H=563& Crop=1" alt = "Ornare" srcset = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/stefanesthermurilloepitterschattan-5.jpg?w=1000& ham563& Amp; Crop=1& apresize=125%2C70 125w https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/stefanesthermurilloepitterschattan-5.jpg? w=1000& ham563&crop=1& AMP [Resize=681%2C383 681W; https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/stefanesthermurilloepitterschattan-5.jpg? w=1000& h=563& AMP;crop=1& AMP [Resize=390%2C220 390W; https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/stefanesthermurilloepitterschattan-5.jpg? w=1000& h=563&crop=1& resesize=910%2C5119 910W; https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/stefanesthermurilloepitterschattan-5.jpg? w=1000&amp [h=563& AMP; Crop=1& AMP; Resize=1000%2C563 1000W "siess =" min.57 1000px, (min-width: 78,75Rem) 681px, (min-width: 48Rem) 450px, (максимальная ширина: 48Rem) 250px "height =" "width =" "Decoding =" async ">Семья Шаттан (слева направо: Стефан, Эстер, Мурильо и Питтер. Milan & mdash; Дуэт и инженеры мужа и жена Мурильо и Эстер Шаттан начали Ornare в 1986 году, заполнив пустоту на бразильском рынке для высококлассной мебели. Почти 40 лет спустя компания увеличила свою сеть по всему миру с помощью своих сыновей, базирующихся в Бразилии и Стефане, в настоящее время базирующейся в Милане.

После завоевания своего домашнего рынка семейная компания в настоящее время находится в муках новой главы, отмеченной международной экспансией. Ornare, который предлагает решения для кухни, шкафов, домашних театров, гостиных, домашних офисов и ванных комнат, теперь книги о значительном количестве бизнеса из ключевых выставочных залов монобренда в Дубае, по всей США и совсем недавно из Милана, который открылся в апреле 2024 года.

Компания S & o Paulo также готовится к открытым местам в Вашингтоне, округ Колумбия, Бостоне и Лиссабоне, Португалия. По мере приближения недели дизайна Милана она готовится развернуть свои последние строки & mdash; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; nbsp; Коллекции вне времени и колетки с установкой, созданной архитектурой и дизайнерской студией Parasite 2.0, которая была основана Лука Марулло, Евгенио Константино и Стефано Коломбо. & nbsp;

wwd : & nbsp; Ornare, базирующаяся в s & atilde; o paulo, имеет очень уникальную бизнес -модель. Сделано в Бразилии, с бразильской ноу-хау и собственной командой бразильских архитекторов, компания является одной из немногих южноамериканских фирм, которая укрепила сильное присутствие на Ближнем Востоке и Милане . < Стронг > Какова стратегия, идущая вперед ? & Murillo Schattan : Для нас это проблема, так как в Италии и по всей Европе есть много производителей. Тем не менее, наше видение и миссия ясны: мы хотим быть международной компанией с присутствием в разных городах мира. Первоначально мы смотрели на рынки Южной Америки и Северной Америки. Но после открытия в Дубае мы поняли, что можно работать на больших расстояниях, работая интегрированно. Мы преуспеваем в Дубае, где наши конкуренты являются в первую очередь европейские компании и фабрики, которые также работают в регионе. Это, когда мы решили открыть флагманский магазин в Милане, веха нашей силы для обслуживания мирового рынка.

< Стронг > WWD: Как проходили обратную связь для вашего нового выставочного зала в Милане, расположенном на одном из самых роскошных торговых набережений в мире ?

M.S. : Обратная связь была чрезвычайно положительной, особенно с точки зрения видимости выставочного зала, что имеет решающее значение, учитывая роль Милана; Мы и видим приток клиентов со всего мира, и это открывает для нас захватывающие возможности. Мы не только наладимся с клиентами, но и с брендами, стремящимися изучить новые возможности сотрудничества.

WWD: где вы откроете следующее ? & nbsp;

M.S. : & nbsp; Мы откроем новые флагманы в Лиссабоне, штат Вашингтон, округ Колумбия, и несколько ключевых городов в Бразилии к концу 2025 года. Вашингтон, округ Колумбия, откроется в конце апреля, после чего Бостон в июле и Лиссабон в августе. Мы также недавно запустили выставочные залы в Парамесе, штат Нью -Джерси, и Палм -Бич, штат Флорида. < Стронг > wwd: & nbsp; Вы начали развеваться на мировом рынке с вашим первым выставочным залом;

M.S. : Бразилия, с его огромным населением, остается нашим крупнейшим рынком с момента нашего основания в 1986 году. S & o Paulo имеет решающее значение, за которым следуют международные города, такие как Нью -Йорк, Майами и Лос -Анджелес. Майами был нашим первым шагом на мировом рынке, и с тех пор бизнес в США был очень сильным для нас. С 11 выставочными залами это стало нашим вторым по величине рынком. Дубай также подтвердил наш успех, став одним из трех наиболее важных рынков всего через три года после открытия. Бразилия остается актуальной, так как наше культурное присутствие более 30 лет продолжает становиться сердцем наших операций.

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" srdc = "https://wwd.com/wp-content/themes/vip/pmc-wwd-2021/assets/public/lazyload-fallback.gif" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04910-modifica.jpg? w=300" alt = "Ornare" data-lazy-srcset = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04910-modifica.jpg 2000w, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04910-modifica.jpg?resize=150,100 150W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04910-modifica.jpg?resize=300,200 300W ». 681px, (min-width: 48Rem) 450px, (максимальная ширина: 48Rem) 250px "высота =" 682 "ширина =" 1024 "Декодирование =" async "> Ornare ’ Showroom на Via Manzoni в Милане < Стронг >WWD: Ваш бизнес также поставляется с уникальными проблемами, связанными с бразильской экономикой. Правительство в Бразилии только что сократило свой прогноз экономического роста на этот год до 2,3 процента и увеличило свои перспективы инфляции до 4,8 процента в этом году, по сравнению с 3,6 процента в ноябре. За последние несколько лет настоящий также потерял ценность против евро. Как более слабая бразильская реальность влияет на ваш бизнес ?

< Стронг > < Стронг > М.С. : Как глобальная компания, на нас не сильно влияют экономические колебания на любом рынке. С несколькими филиалами в США, мы не полагаемся исключительно на бразильский рынок, обеспечивая стабильность даже во время спада на рынке. & Amp;

< Стронг > WWD: Учитывая внутренние проблемы, как находится бразильский рынок (ваше число – один рынок с точки зрения продаж), работая прямо сейчас ?

M.S. : рынок неуклонно растет, с годовым ростом между 5 и 10 процентами. Пандемия вызвала значительный всплеск наших продаж, особенно для ремонта дома и amp; mdash; Тенденция, которая помогла нам сохранить высокие доходы, несмотря на экономические и политические колебания. Мы также видели рост как в Бразилии, так и в США с крупными контрактами гостеприимства, которые помогли упростить операции. До сих пор мы выполнили многочисленные жилые здания и отели, и в этом секторе в настоящее время ведутся больше проектов.

< Стронг >< Стронг > M.S. : затраты на доставку составляют около 5 процентов от нашей цены на продукт, которая не имеет значительного влияния на нашу деятельность. Этот показатель остается последовательным по всей Европе, Дубае и США.

< Стронг > WWD: Заглядывая в будущий год, есть ли какие -либо признаки того, как продаются продажи ? Как было январь, как ?

< Стронг > M.S. : Мы ожидаем сильного года вперед, с многочисленными проектами в разработке и несколько уже близится к закрытию. Международные продажи, по прогнозам, вырастут на 20-30 процентов. В Европе мы в настоящее время более согласованы с рынком, позиционируя нас для обеспечения значительных контрактных проектов. & Amp;

< Стронг > WWD: Какие проблемы являются ключевыми для вашего бизнеса в 2025 году ?

M.S. : & nbsp; Мы сосредоточены на перемещении нашей штаб -квартиры на новое предприятие, которое значительно увеличит наши производственные мощности и облегчит наши новые экологические усилия. Другая важная тема – наши постоянные усилия по интеграции искусственного интеллекта в бизнес, чтобы улучшить наш дизайн, коммуникации и эксплуатационные процессы. Дополнительная ценность заключается в способности быстро интерпретировать информацию и стратегически использовать искусственный интеллект во всех наших выставочных залах и заводах. У нас 980 человек работают на нас в различных часовых поясах по всему миру, и нам нужно начать хорошо работать с этими инновациями, которые выдвигают новую новизну каждый день.

WWD: сколько вы инвестируете в AI ?

M.S.: & nbsp; все наши команды по продажам постоянно учатся через ИИ, и мы активно интегрируем его в наше программное обеспечение. Инновации – это основной столп для нас, что делает его необходимым для того, чтобы оставаться впереди с ИИ и новыми технологиями. Это обеспечивает большую эффективность, улучшение взаимодействия с клиентами и более плавный процесс дизайна и продаж. & Amp;

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" srdc = "https://wwd.com/wp-content/themes/vip/pmc-wwd-2021/assets/public/lazyload-fallback.gif" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04926-modifica.jpg? w=200" alt = "Ornare" data-lazy-srcset = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04926-modifica.jpg 1333w, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04926-modifica.jpg?resize=100,150 100W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/delfino-sisto-legnani-dsl-studiodsl04926-modifica.jpg?resize=200,300 200W ». 681px, (min-width: 48Rem) 450px, (максимальная ширина: 48Rem) 250px "Высота =" 1024 "Ширина =" 682 "Декодирование =" Асинхро Окуривать < Стронг > WWD: Вы упомянули, что работа в Дубае и прием с Ближнего Восточного рынка дала вам уверенность в том, чтобы открыть в Милане, центр дизайна мира. Планируют открыть новые выставочные залы на Ближнем Востоке ?

M.S. : & nbsp; Мы уже завершили проекты в Саудовской Аравии через наш выставочный зал Дубая. Ornare также участвовал в двух мероприятиях по развитию недвижимости, взаимодействуя с архитекторами, дизайнерами и разработчиками для изучения потенциальных возможностей и обсуждения текущих проектов.

< Стронг > WWD: как контракт на бизнес влияет на ваши продажи ?

M.S. : & nbsp; В настоящее время мы производим и устанавливаем контрактный проект в Майами, а также еще несколько в Бразилии. За последние два года эта область была ключевой целью для компании, и мы значительно укрепили наш опыт в крупномасштабных контрактах.

Мы признаем, что разработчики ищут высоко настраиваемые и сверхпрочные проекты. С нашими обширными промышленными возможностями и глубоким опытом в установке и логистике, мы хорошо подготовлены, чтобы эффективно справиться с большими, сложными разработками.

Кроме того, мы активно работаем над новыми проектами через наши выставочные залы в США, Дубае и Милане, в частности, для крупных разработок в сфере недвижимости. & Amp;

WWD: как Ornare ’ S продажи работали в 2024 году ?

M.S. : & nbsp; мы не являемся ’ t раскрываем цифры, но продажи выросли на 30 процентов во время пандемии, и мы поддерживали этот момент каждый год с [даже в 2024]. < Стронг > WWD: Что будет стимулировать вашу бизнес -стратегию на 2025 ?

M.S. : & nbsp; увеличение продаж в наших существующих выставочных залах является ключевым приоритетом для нас, наряду с разработкой индивидуальных решений для проектов, которые требуют высокого уровня мебели и мельницы. ~ 60 > < Стронг >WWD: Как сырье, особенно древесина, управление в рамках вашего производственного цикла ?

< Стронг > < Стронг > М.С. : Наше основное сырье – MDF [инженерный древесный продукт, изготовленный путем разбивания дерева]. Мы также используем различные виды древесины из Италии, Африки и высококачественного бразильского древесины, все они работают исключительно хорошо без существенных проблем на сегодняшний день.

Ornare имеет сертификаты FSC и Zero Carb, гарантируя, что наше производство будет безопасным как для планеты, так и для наших клиентов. Мы привержены поиску только самого качественного сырья.

< Стронг > WWD: как южноамериканская компания, насколько уникально уникально в Европе ?

M.S. : Наша дифференциация в Европе лежит в нашей сильной ориентации клиентов. Мы разрабатываем проекты в течение недели, и наши магазины быстро доставляются. У нас есть специализированная команда по установке, обеспечивающая бесшовный процесс от начала до конца в клиенте.#8217; Наш уровень настройки превосходит уровень наших конкурентов, позволяя нам предоставлять действительно на заказ решения. В то время как многие бренды сосредотачиваются на мебели, мы специализируемся на мельницах и шкафах, которые позволяют нам быть более экспертными и сосредоточенными на этом сегменте.