Стратегия Нэнси Грин масштабировать йогу — интернет-магазин в Новосибирске, Екатеринбурге

The former Athleta CEO on her first year and how the Бренд Athleisure может выиграть на фрагментированном рынке.

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/nancy-green.jpg?crop=0px%2C223px%2C2000px%2C1118px& ReseSize=1000%2C563" alt = "nance gree ego e-e-e-e-yeo" yoga ego ". srcset = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/nancy-green.jpg?crop=0px%2C223px%2C2000px%2C1118px& Ampsize=125%2C70 125W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/nancy-green.jpg?~crop=0px%2C223PX%2C2000PX%2C1118PX& AMP; ReseSize=681%2C383 681W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/nancy-green.jpg?~crop=0px%2C223PX%2C2000PX%2C1118PX&Amp;-Resize=390%2C220 390W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/nancy-green.jpg?~crop=0px%2C223px%2C2000px%2C1118px& AMP; rowesize=910%2C511 910W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/nancy-green.jpg?crop=0px%2C223px%2C2000px%2C1118px& AMP; ressize=1000%2C563 1000W "size =" (min-width; (Мин-ширина: 78,75Rem) 681px, (min-width: 48Rem) 450px, (максимальная ширина: 48Rem) 250px "height =" "width =" "Декодирование =" async ">Нэнси Грин Мир стал романтизировать стартап и amp; mdash; Встреча и долгие ночи, чтобы взять идею, превращать ее в бизнес и выдвигать ее самостоятельно. &

Но как бы ни была жизненно важна эта первая часть, то есть много магии во второй фазе, когда компании бегают и действительно начинают расти. Масштабирование бизнеса-это его собственный трюк, хотя и требует управления, способного работать с мышлением с небольшой компанией, в то же время закладывая основу, чтобы стать большим. & Amp;

Это трюк, который Нэнси Грин хочет во второй раз выступить в Beyond Yoga, Levi Strauss & amp; Бренд, принадлежащий Co, она присоединилась в качестве главного исполнительного директора год назад. & Amp; nbsp;

В предыдущей жизни Грин провел шесть лет в качестве генерального директора Gap Inc. & rsquo;

За йогой & mdash; который играет в одном и том же активном/оздоровительном пространстве, но с другой атмосферой & mdash; Был почти 100 миллионов долларов в продажах, когда Грин вступил во владение, и также присматривает за маркой миллиарда долларов. & ldquo; самая большая вещь, которую я приношу, – это понимание того, как взять меньший бренд с сильной историей происхождения, и уметь масштабировать его и выработать уникальную позицию на рынке, которая может прорезать, & rdquo; Грин сказал WWD. & ldquo; масштабирование очень отличается. Основатели вносят огромные возможности чем -то, что воспитывает небольшой бренд, но масштабирование компании – это совсем другой набор навыков. И я ’ ve сделал это. Команда здесь сделала это. & Amp; rdquo;

Леви Штраус щедро заплатил за йогу, выпустив 390 миллионов долларов на вершине рынка в 2021 году, а в прошлом году пришлось записать более 102 миллионов долларов, чтобы покрыть корректировки в товарную марку и гудвилл, связанный с сделкой. Но бизнес хорошо пробился, ведя двузначный рост на 2024 год, и Грин сказала, что у нее есть с чем поработать, поскольку она надеется поднять 20-летний бренд на следующий уровень. & Amp;

& ldquo; it ’ Веселье весело быть в главе 2 или в главе 2.5 о путешествии йоги.#8217; Грин сказал. & ldquo; Я обнаружил этот бренд лично, когда практиковал йогу, живя в Лос -Анджелесе в 2008 году. Мы были оптовыми, и я обнаружил бренд там, а затем бренд вернулся на мой радар позже. & rdquo; & Прежде чем переехать в угловой офис, Грин часами проводил с соучредителями бренда, Джоди -Губер Бруфски и Мишель Уэлер, которые возглавляли компанию в качестве генерального директора. & Amp;

& ldquo; мне было очень любопытно, почему и те ранние дни того, почему они решили начать за пределами йоги, что для них было важно, что они узнали ? & rdquo; сказала она. & ldquo; я узнал от них, как они построили действительно особый бренд и то, что они считали секретным соусом для них и почему это было так важно. & rdquo;

Ключевой ингредиент этого секретного соуса – это правильный на названии; За йогой. Грин сказал, что бренд основан на мышлении, которое было, о жизни за пределами этого мата. В то время как многие активные бренды глубоко укоренились в высокой производительности и атлетизме, за пределами йоги стремится к более низкому ключе, и amp; ldquo; здоровый, активный образ жизни. & nbsp; и эта идея следует за продуктом. & nbsp;

& ldquo; они построили эту драгоценность бренда на основе этой невероятно мягкой, безумно мягкой ткани, & rdquo; Грин сказал. & ldquo; а затем этот цвет, бренд всегда выражался с этим оптимизмом и радостью, и это было активировано цветом, гораздо большим цветом, чем конкуренты. И тогда позитивность тела также была очень важной в истории происхождения этого бренда. Это об этой практике, а не о совершенстве, а также в том же духе, как и вы, как вы есть, и продолжайте учиться и расти. & Amp; rdquo;

Это в значительной степени процесс, через который сейчас проходит сам бренд. & Amp; nbsp;

За последний год Green определил категории продуктов, которые имеют больше возможностей и amp; mdash; в том числе платья, верхнюю одежду и мужчины. и готовился построить базу компании из семи магазинов. & nbsp;

Большая часть бизнеса за пределами йоги сейчас проходит через электронную коммерцию, но компания также продает тысячи бутиков и фитнес-студий, а также некоторые более крупные оптовые счета. & Amp;

& ldquo; Реальный фактор роста и ускоритель роста станут нашими собственными магазинами и amp; rdquo; Грин сказал. & ldquo; со временем у нас может быть не менее 200 магазинов. Сегодняшние магазины слишком малы, чтобы удержать полное выражение того, куда мы идем с продуктом, и т. Д. Она сказала. & nbsp;

Таким образом, новая концепция магазина вводится в Гринвиче, штат Коннектикут, этим летом. & Amp;

Несмотря на то, что за пределами йоги выросла из Лос-Анджелеса, в районе Большого Нью-Йорка является его более крупный рынок (и один бренд, протестированный в Manhattan Popup Store в прошлом году). & Amp;

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" srdc = "https://wwd.com/wp-content/themes/vip/pmc-wwd-2021/assets/public/lazyload-fallback.gif" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/beyond-yoga.jpgrood" В Beyond Yoga New York Pop Up. data-lazy-srcset="https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/beyond-yoga.jpg 2000w, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/beyond-yoga.jpg?resize=150,100 150w, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/beyond-yoga.jpg?resize=300,200 300W "Data-Lazy-Sizes =" (min-width: 87,5Rem) 1000px, (min-width: 78.75rem) 681px, (min-width: min-width: 4851px: (min-width: min-widm: (min-width: 4851px: min-widm: 48. (максимальная ширина: 48Rem) 250px "height =" 683 "ширина =" 1024 "декодирование =" асинхро Класс во всплывающем окне «Beyond Yoga New York». & ldquo; мы знаем это по почтовому индексу, мы знаем это в определенном радиусе вождения, & rdquo; Грин сказал о районе Нью -Йорка. & ldquo; мы можем составить на карту это очень, очень, очень напрямую. Таким образом, мы начинаем там. & ldquo; это начинает строить экосистему, и, когда вы открываете магазин, вы начинаете создавать кратные в этой торговой зоне, потому что люди хотят иметь возможность примерить вещи, и они хотят физического присутствия и amp; rdquo; сказала она. & ldquo; а затем со временем, это также повышает этот бизнес электронной коммерции. Вы идете на эти рынки, вы начинаете умножать свои продажи в этих областях. Это может стать очень прогностическим. & Amp; rdquo;

& ldquo; мы и активно работаем, с большими партнерами по недвижимости, правильный формат для этого бренда, & rdquo; сказала она. & ldquo; так что это будет большой, важным [процессом] теста, итерации, обучения и затем масштабируется. Самая большая вещь в стратегии, что нам нужно вставить сегодня, чтобы иметь возможность масштабироваться на будущее ?

& ldquo; мы не являемся стартапом, но мы все еще довольно лопали в том, что делаем, & rdquo; сказала она. & ldquo; Scrappy, но мы можем профессионализировать и просто получить вещи, которые нам нужны, будучи очень, очень гибкими. & rdquo;

Scrappy, да, но при поддержке гораздо более корпоративного Levi Strauss. & Amp; nbsp;

& ldquo; мы вместе выясняем, где лучшее место – использовать возможности ls & amp; co. Грин сказал. & ldquo; Levi ’ S не хочет обременить нас большими компаниями, которые могут замедлить нас. Мы используем такие вещи, как недвижимость, юридические, финансы, задняя часть дома, HR, но мы – на Shopify, что здорово, потому что мы можем двигаться очень быстро. Shopify была отличной платформой [электронной коммерции], которая может масштабироваться с нами по мере развития. & Amp;

& ldquo; и у нас есть свой собственный двигатель продукции, мы используем некоторое соответствие контролю качества Levi ’ s, & rdquo; сказала она. & ldquo; но по большей части мы самостоятельно с нашими собственными командами разработки продуктов, так как это совсем другая категория. Активная и спортивная категория также является быстрорастущим миром с гораздо большими конкурентами, от Nike и Lululemon Athletica до спортивных предложений от любого количества дизайнеров. & Amp;

Но Грин сказал, что пространство по -прежнему очень привлекательно, составляя около трети от общего количества расходов на одежду в США и на пути к 40 процентам к 2030 году. & Amp;

& ldquo; it ’ S очень фрагментированный рынок, & rdquo; сказала она. & ldquo; там нет гигантской концентрации доли рынка с каким -либо одним брендом. И это отличное время для брендов Challenger. Наиболее важным является то, что вы должны определить и вырезать свое уникальное место на рынке. Никто не должен быть брендом подражания. Если кто -то другой делает что -то очень хорошо, пусть они делают это очень хорошо. Но мы считаем, что наша собственная позиция на рынке уникальна. & Amp; rdquo;

В то время как Green – это не стремясь оказать давление на потребителей в стиль высокой производительности, она, безусловно, подталкивает бренд к более. & Amp;

& ldquo; культурно & mdash; И это очень важно в инновационном тесте, итерации, масштабе, росте компании и amp; mdash; Вы должны создать культуру, в которой принимается риск, охватывается, & rdquo; сказала она. & ldquo; это действительно важно для меня, что я моделирую это и наша руководящая команда моделирует это. Риск подразумевает, что не все сработает. Некоторые вещи пойдут отлично, и вы просто проверяете, итерацию, масштабируйте. Но много тестов, это грязно. Это не линейный путь. Позвольте ’ s попробую это. Некоторые вещи будут работать, некоторые вещи выиграли ’ t. & Amp; nbsp;

& ldquo; you ’ ve должен принять и поговорить о том, что работает хорошо и что работает хорошо, и что “#8217” не работает и не будет ответственен, & rdquo; сказала она. & ldquo; там есть сеть безопасности здесь, чтобы люди могли пробовать новые вещи и изучать новые вещи. & rdquo;

Теперь Грин просто должен увидеть, как далеко может зайти ее новая вещь с йогой.