RealLeal начинает достигать своего шага с новым генеральным директором и ростом прибыли — интернет-магазин в Новосибирске, Екатеринбурге

The luxury resale pioneer hit a profitability milestone last Год и, кажется, находится вперед.

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/10/rati-sahi-levesque.jpg?crop=0px%2C457px%2C1997PX%2C1118PX& srcset = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/10/rati-sahi-levesque.jpg?crop=0px%2C457px%2C1997px%2C1118px& apsize=125%2C70 125w https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/10/rati-sahi-levesque.jpg?crop=0px%2C457PX%2C1997PX%2C1118PX& AMP; Resize=681%2C383 681W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/10/rati-sahi-levesque.jpg?~crop=0px%2C457PX%2C1997PX%2C1118PX& AMP; ReseSize=390%2C220 390W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/10/rati-sahi-levesque.jpg?~crop=0px%2C457px%2C1997px%2C1118px& AMP [Resisize=910%2C511 910W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/10/rati-sahi-levesque.jpg?crop=0px%2C457px%2C1997px%2C1118px& AMP; resize=1000%2C563 1000W "siess =" min.57 1000px, (min-width: 78,75Rem) 681px, (min-width: 48Rem) 450px, (максимальная ширина: 48Rem) 250px "height =" "width =" "Decoding =" async "> Рати Сахи Левеск Редко встречаются миры высокой роскоши и большой ценности. & Amp; nbsp;

И когда они делают & mdash; Как и в случае с RealReal Inc. & mdash; Там обычно некоторая путаница. Когда компания начала 14 лет назад, это был пионер перепродажи технических технических технологий, который вырвал новую почву, как может быть, и угрожая бросить роскошь с ног на голову. & Amp;

С годами прокатились, и компания почувствовала свою сладкую точку, медленно подходите к прибыльности, большая часть мира моды продолжалась, когда следующая новая вещь неизбежно вышла на первый план. & Amp; nbsp;

Но реальная & mdash; проехав велосипеды по разным подходам и исполнительным должностным лицам и amp; mdash; может, наконец, начать достичь своего шага. & nbsp;

Рати Левеск, первый сотрудник компании, который стал генеральным директором в октябре, в последнее время вступил в веху прибыльности, превратив скорректированную прибыль до процентов, налогов, амортизации и амортизации в размере 9 миллионов долларов США за 2024 год.

Валовая стоимость товаров увеличилась на 6 процентов до 1,83 млрд. Долл. США, в то время как выручка увеличилась на 9 процентов до 600 млн. Долл. США, а средняя стоимость заказа увеличилась на 4 процента до 545 долларов. & Amp;

< IMG Class = "C-Lazy-Image__mg lrv-u-background-color-grey-u-u-u-u-u-width-100p LRV-U-Display-Block LRV-U-Height-Auto" srdc = "https://wwd.com/wp-content/themes/vip/pmc-wwd-2021/assets/public/lazyload-fallback.gif" src = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authentiquient.jpgroods/2025/02/realreal_authentication.jpgroods/2025/02/Realreal_authentication.jpgroods/2025/02/realreal_authentication.jpgroods/2025/02/realrealbitifition.content/uploads/2025/02/ralrealbitifition.com alt = "Реальная аутентификация сумочки". data-lazy-srcset = "https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authentification.jpg 2000w, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authentification.jpglauds/2025/02/realreal_authentification.jpglauds/2025/02/RealReal_Authentification.jpglauds/2025/02/RealReal_Authentification.jpglauds/2025/02/realreal_authentification. https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/RealReal_authentification.jpg?resize=300,169 300W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authetentifition.jpgroods/2025/02/RealReal_Authentsition.jpgontent/uploads/2025/02/RealReal_authentsition.jpgontent/uploads/2025/02/RealReal 125W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authentification.jpg?resize=681,383 681W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/RealReal_authentification.jpg?resize=390,220 390W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authentiction. 910W, https://wwd.com/wp-content/uploads/2025/02/realreal_authentification.jpg?resize=1000,563 1000w "Data-Lazy-Sizes =" (Min-Width: 87.5Rem) 1000PX, (min-width: 78.75rm) 681px) (min-width: 78.75rm) 681px) (Min-width: 78.75rm). 48Rem) 450px, (максимальная ширина: 48Rem) 250px "height =" 576 "ширина =" 1024 "декодирование =" асинхро Realreal аутентифицирует все товары, которые он продает. Потребовалось время, чтобы реально познакомиться. & Amp; nbsp;

Последний раунд изменений произошел, когда Левеск и главный финансовый директор Роберт Джулиан взяли бразды правления в качестве генеральных директоров со стороны, когда основатель Джули Уэйнрайт внезапно покинул бизнес в 2022 году. & Amp;

& ldquo; [мы] посмотрели друг на друга и сказали, ‘ здесь прибыльный бизнес. Мы знаем, что есть один. & Amp;#8217; И поэтому мы внесли несколько больших изменений за это время, & rdquo; Левеск рассказал WWD в недавнем интервью. & Amp; nbsp;

Например, компания повысила свою ставку Увеличение суммы, которую она взимает при каждой продаже. Реал -милая пятно было, что было более 100 долларов, & rdquo; Левеск сказал. & Amp; nbsp;

& ldquo; мы можем продать очень хорошо, мы можем получить лучший доллар как для грузовика, так и для реального [по этой цене], & rdquo; сказала она. & ldquo; вы зарабатываете больше с нами, потому что мы ’ на сайте получили более 40 миллионов покупателей класса люкс. Когда вы ’ RETED LOSE LUXURY REALE, вы можете продавать вещи для большего, потому что вы ’ ve получили больше этого клиента на веб -сайте и покупки в нашей экосистеме. & Amp; rdquo; & nbsp;

Клиентура требовательна и не просто ищет винтажный вид Prada, но конкретный отпечаток из коллекции 2002 года, сказала она. RealReal также перешел на модель консигнации и перестал покупать инвентарь. И он отошел от убыточных категорий, включая детей, дома, искусство и на открытом воздухе. & Amp; nbsp;

< H2 Class = "Larva Heading Larva //LRV-A-FONT-PRIMARY-XL U-FONT-SIZE-38@Desktop-XL U-FONT-SIZE-26 U-FONT-SIFE-22@Mobile-MAX" > Возвращаясь к сердечнику

& ldquo; мы только что вернулись к нашим ядром покупки моды, часы, сумочки, готовые к ношению, обувь, & rdquo; Левеск сказал.

Компания из Сан-Франциско также придерживалась своей давней любви ко всему высокотехнологичным технологиям и внедрила более умную систему ценообразования, которая управляется AI, факторинг по цвету, размерам, длине рукава, длину юбки и т. Д. Все, что вместе сбрасывает реальное.

& ldquo; это совершенно другая бизнес -модель, потому что мы внесли эти изменения, потому что мы заняли позицию в предложении продукта и кем хотим быть, & rdquo; Левеск сказал. & Amp; nbsp; & ldquo; хорошая новость в том, что она сработала. Нам нужно было некоторое время, мы фактически сократили нашу базу, потому что некоторые покупатели и грузоподъемники покупали только и отправляли предметы с низкой стоимостью.

& ldquo; p & amp; l отличается, & rdquo; сказала она. & ldquo; проход от дохода до скорректированной EBITDA сейчас намного здоровее. Теперь мы вернулись к росту. & Amp; rdquo;

RealReal еще есть что доказать & mdash; Не его покупателям и грузоотправителям, которые уже являются поклонниками и сторонниками. Женщины составляют 70 процентов рабочей силы реальной работы; Но более широкому бизнес -миру все еще может понадобиться убедительный. & Amp; nbsp;

& ldquo; люди в начале говорили нам, это реальное дело ? никто не собирается перепродать что -либо, и rsquo; & rdquo; Левеск сказал. & ldquo; мы перешли от инвестора к инвестору, и я не забываю всех, кто не забывает все. & lsquo; моя жена никогда не перепроизводит ни одну из ее обуви. & rsquo; & lsquo; моя жена только делает магазины в X Place. Бар продолжал двигаться к реальному, который сначала сказал, что он не может быть расти на 30-40 процентов, а затем, что он не может привести к скорректированной EBITDA, а затем не может создавать положительный денежный поток. (Свободный денежный поток подсчитал 1 млн. Долл. США в прошлом году, улучшение 104 млн. Долл. США с 2023 года). & Amp;

Ответ Levesque ’, может быть, единственный возможный ответ, помимо сдачи, был: & ldquo; мы – просто докажем это. У нас все это всегда будет иметь. Все, что мы можем сделать, это зацикливаться на обслуживании, стимулировать превосходство в эксплуатации и выгодно расти и действительно продолжать предоставлять продукт, который резонирует с нашим потребителем, и показывают, что это может быть жизнеспособным долгосрочным бизнесом. Там, № 8217; в размере 200 миллиардов долларов США в шкафах#8217; и только в США только в США добавляется каждый год. Инвесторы обращают внимание на реальность. Это был самый показатель моды в прошлом году, и в течение последних 12 месяцев вырос почти в четыре раза. Но общая стоимость компании не обязательно отражает эту возможность всех этих роскошных мешков и платьев, спрятанных в задней части шкафов. & Amp;

В пятницу акции выросли на 4,4 процента до 6,82 долл. США, оставив рыночную капитализацию в 759 миллионов долларов. Когда он стал публичным в июне 2019 года, компания оценивается в 2,5 миллиарда долларов в первый день торгов.

& ldquo; я не думаю, что люди вполне понимают, что это не товар. Я думаю, что нас сметано с дискрецией с точки зрения акционеров инвестора, но во многих отношениях мы отличаемся от этого. Мы ’ re Value Play, & rdquo; Левеск сказал. & ldquo; Когда потребитель может немного отступить, мы видим меньше из этого из -за того, кто мы есть и что мы и делаем.

Таким образом, RealReal и Levesque просто придется продолжать доказать, что они могут это сделать.

& ldquo; Перепродажа не уйдет, & rdquo; Генеральный директор сказал. & ldquo; это теперь является частью того, как люди думают о вещах. Это часть сообщества, более широкая культура. Перепродажа становится все более мейнстримом, и она меняет способ совершать покупки каждый день. & Amp;

& ldquo; it ’ Specting захватывающий, & rdquo; сказала она. & ldquo; если вы можете обернуть голову вокруг этого, вы понимаете, что мы – просто начинаем во многих отношениях. & rdquo;