Прогноз расходов на роскошь высшего уровня по-прежнему выглядит радужным Оставить комментарий

Покупатели из Китая, Европы и Америки активно покупают несколько роскошных домов.

Покупатели выстроились в очередь, чтобы войти в магазин Louis Vuitton в Гонконге в начале этого года.

“Вероятно, не стоит того, чтобы быть самым богатым человеком на кладбище».

По словам Луки Солка, который подвел итоги мирового рынка предметов роскоши в четверг вечером на мероприятии Франко-американской торговой палаты в Нью-Йорке, это откровение объясняет, почему потребители высшего уровня стимулируют продажи предметов роскоши в этом секторе. По словам старшего аналитика Bernstein, вопрос о том, как долго продлится такое мышление, остается предметом дискуссий. Спрос на автомобили высокого класса в Европе и США по-прежнему очень высок после двух лет высоких продаж. Однако эта постпандемическая эйфория неизбежно нормализуется, добавил Солка.

Свободные расходы в основном обусловлены тем, «что люди чувствуют, что они хотят делать и на что они хотят тратить деньги». сказал Солка. Даже если некоторые потребители’ видят, что их портфели на фондовом рынке уменьшаются, им «все равно, и они хотят хорошо провести время»; после двух ужасных лет из-за пандемии, сказал Солка. По его словам, поскольку многие стремятся снова и снова выходить на улицу, спрос на новые платья, обувь и сумки перевешивает покупки ювелирных изделий, которые резко возросли из-за подарков во время пандемии и продолжают демонстрировать высокие результаты.

До пандемии китайские покупатели составляли от 30 до 33 процентов потребителей предметов роскоши; Американские потребители составили 22 процента, а европейские – 18 процентов. Совсем недавно всплеск американских и европейских покупателей за последние два года отобрал часть общей доли рынка у китайских потребителей, однако с отменой блокировок в Китае в последние несколько месяцев ожидания на 2023 год “это очень сильное восстановление китайских расходов на предметы роскоши” Солка сказал, добавив, что оценки того, что этот рынок может вырасти на 7 процентов, кажутся «очень низкими». основано на отзывах компаний в Китае, которые указали на возможность удвоить или утроить продажи в своих магазинах. Ожидается, что восстановление, вызванное китайскими потребителями, продолжится и в следующем году, что будет способствовать поддержанию «спроса в отрасли выше среднего». как в среднем двузначном процентном приросте в этом и следующем году, сказал он.

Чтобы подчеркнуть, «насколько тонким является проникновение китайского спроса, Solca отметила, как Louis Vuitton указал в 2018 году, что у него 5 миллионов китайских потребителей во всем мире, что составляет 0,03 % населения Китая.

Отметив, что это может быть хорошим предзнаменованием для фондового рынка, Солка сказал, что он никогда не был так занят общением с инвесторами за последние 20 лет. .

Ссылаясь на данные Global Blue, Солка сказал, что в период с 2019 по 2022 год количество самых крупных трат во всем мире выросло в 2,6–2,7 раза, а самых низких — примерно на 30 процентов. По его словам, с возвращением покупателей из Китая, которые теперь могут путешествовать более свободно, роскошные магазины, в том числе те, в которых уже есть списки ожидания и которые требуют предварительной записи, могут стать очень переполненными. “Это может привести к ухудшению уровня обслуживания в нашей отрасли. Они уже бедны, откровенно говоря, из-за необходимости стоять в очередях [что иногда] перед магазинами и вечно ждать, чтобы получить то, что вы хотите».

“Индустрия строится на парадоксе, продавая восприятие и иллюзию эксклюзивности при экспоненциальном росте” — сказал Солка. Современные люксовые бренды примирились с этим, никогда не делая скидок, «чтобы сохранить ощущение эксклюзивности, продавая как можно больше»; он сказал.

Не предвидя замедления роста расходов на роскошь в Америке или Европе в ближайшее время, Solca отметила, что индустрия роскоши в Европе считается таким же сильным, как и технологический сектор. “LVMH сегодня имеет самую большую рыночную капитализацию в Европе” — сказал он.

Наибольшие риски для рынка предметов роскоши связаны с геополитическими событиями — а именно, если отношения между США и Китаем продолжат ухудшаться, а международная торговля пострадает из-за санкций, примененных к Китаю. «Сегодня будет очень хороший день для покупки акций предметов роскоши, потому что они сильно упадут», — сказал он. — сказал он.

Еще одна проблема для ритейлеров заключается в том, как социальные сети и онлайн-информация и интерес удерживают некоторых от посещения магазинов. Это означает, что магазины должны быть более захватывающими и привлекательными — отсюда и поток всплывающих окон и дизайнов, выпущенных ограниченным тиражом — и дополнительные фиксированные затраты на такие усилия. Это также ведет к большей консолидации, и «крупные компании становятся все более крупными и более мелкими брендами, изо всех сил пытающимися остаться в игре, потому что у них нет возможности тратить больше и человеческие ресурсы, чтобы посвятить себя всем этим новым фронтам, которые были возникающие,” — сказал Солка.

По словам Солка, рост расходов на предметы роскоши высшего уровня привел к появлению специальных VIP-комнат, а вскоре и к VIP-магазинам с предварительной записью. Все чаще люксовые бренды сокращают оптовые счета, чтобы не конкурировать с ними, строя свои собственные прямые продажи и поддерживая покупки по полной цене. По словам Солка, Gucci, Prada и Burberry, например, вдвое сократили свое оптовое присутствие.

Gucci Valigeria, Paris Saint-Honoré. Бренд был назван NewStore лидером омниканальной торговли.

После этого он рассказал WWD о том, как люксовые бренды должны интегрировать и продвигать производство, чтобы они производили товары напрямую, чтобы обеспечить производственные мощности и соответствовать критериям ESG. «Время гринвошинга прошло. Компании должны быть верны тому, что они говорят. Это лучший страховой полис. Это лучшая гарантия — что вы уважаете окружающую среду и работников.

Лука Солка

Он также рассказал о том, как роскошные бренды наблюдают устойчивые продажи своих покупателей, а также используют свою рекламу и социальные сети для создания более широкой и разнообразной сети. “Они используют разные категории для разных клиентов. Все люксовые бренды занимаются красотой, потому что это роскошь бедняков, поэтому вы отдаете ее в массы». — сказал он, отметив, что самые дорогие товары от кутюр соответствуют самым высоким стандартам бренда. «[Роскошные] бренды занимаются красотой и модой, чтобы быть разными вещами для разных людей» — сказал Солка.

Здесь также идет борьба за внимание. «Почему эти коллаборации похожи на ту, что в горошек [тот самый Louis Vuitton] с Яёи Кусамой? Чтобы привлечь внимание” — сказал Солка.

“Кто вы и насколько вы важны в мире? вероятно, важнее, чем технические навыки, которые вы привносите в работу по проектированию любой линии, за которую вы отвечаете, потому что за вами в любом случае стоят очень сильные команды», сказал он.