Праздничный отчет Neiman: рост продаж, сокращение прибыли Оставить комментарий

Гламурные дизайнерские женские стили позволили увеличить выручку NMG в прошлом квартале.

Вечернее платье Наим Хан в Neiman's.

Группа Neiman Marcus, поддерживаемая богатыми женщинами, покупающими дизайнерские модели, продолжает демонстрировать рост продаж, но маржа сокращается.

Для последнего курортного сезона — с ноября по январь — Сопоставимые продажи NMG выросли на 3 процента по сравнению с праздничным сезоном 2021 года и на 11 процентов по сравнению с периодом до пандемии 2019 года.

В прошлый праздник «Продажи наших постоянных клиентов выросли на 8 процентов, что показывает, что есть покупатель предметов роскоши, который продолжает покупать и по-прежнему очень заинтересован в нас». Об этом заявил главный исполнительный директор NMG Джеффрой ван Ремдонк в интервью WWD в среду. «Есть клиент, который хочет потратить больше, чем в прошлом году».

Ван Ремдонк отметил, что небольшой доход во втором финансовом квартале NMG, закончившемся 28 января, пришелся на фоне «действительно сильного» роста. курортный сезон 2021.

“Хорошо, что мы продолжаем расти и сохраняем рост по сравнению с до COVID[-19].”

Наряду с женской дизайнерской готовой одеждой, NMG продемонстрировала постоянную поддержку обуви, сумок и мужской одежды, все из которых показали положительные результаты, но нормализуются по сравнению с огромным ростом, наблюдаемым в ближайшем посте. -пандемическое возвращение к работе и общению” — сказал ван Ремдонк.

В чем NMG чувствовала себя менее сильной во время праздничного сезона, так это в том, что клиенты не были «вовлечены». так же, как Neiman's и ее торговые партнеры, покупая больше продуктов, которые считаются входными ценами в розничном магазине, и покупая больше товаров с логотипом. “В основном это онлайн-клиенты” ван Ремдонк.

Как и многие другие ритейлеры, NMG борется с избыточными запасами и очень рекламной розничной средой. «Наш бизнес начал нормализоваться прошлым летом из-за всплеска спроса после COVID [-19], наблюдавшегося прошлой весной; тенденция еще больше замедлилась, начиная со второй половины октября, и стабилизировалась в праздничный период” Ван Ремдонк сказал WWD. “В течение нескольких месяцев мы разумно управляли расходами и усердно работаем над тем, чтобы правильно определить размер оставшейся части наших запасов, чтобы удовлетворить ожидания будущего спроса”

Ван Ремдонк добавил, что компания делает покупки осторожно в течение второй половины года и «сосредоточивается на узком наборе брендов». которые лучше всего находят отклик у наших клиентов. Мы углубимся в эти вопросы. с покупкой.

В прошлом месяце NMG уволила сотни рабочих, что составляет чуть менее 5% ее рабочей силы. Сокращение коснулось 100 сотрудников корпорации NMG и последовало за увольнениями, ранее объявленными в Saks.com, Saks Off 5th, Kohl&rsquos Corp., TheBay.com и Amazon. В NMG работает около 10 000 человек, а это означает, что затронуты будут сотни рабочих. В то время ван Ремдонк сказал WWD, что сокращения были результатом “изменчивой” экономический климат, замедление бизнеса с лета и решения о том, как лучше всего сосредоточить ресурсы на наиболее ценных клиентах.

По словам ван Ремдонка, что касается эффективности Bergdorf Goodman в праздничные дни, бизнес продолжал расти в Интернете и привлекал больше покупателей. BG меняет платформу своего веб-сайта и приложения с помощью Farfetch. Год назад Farfetch вложил миноритарные инвестиции в Neiman Marcus Group на сумму 200 миллионов долларов. План предполагает использование технологии Farfetch для обновления и расширения глобального присутствия BG. 

Ван Ремдонк процитировал “негабаритный” рост в BG онлайн. Он сказал, что работая с Farfetch, онлайн-переформирование BG произойдет во второй половине этого календарного года.

Что касается обычного магазина BG, он сказал: «Мы не выделяем каналы. Магазин работает хорошо.”

Поскольку NMG находится в частной собственности Davidson Kempner Capital Management, Sixth Street Partners и Pacific Investment Management Co., ритейлер выборочно публикует в СМИ только некоторые из своих финансовых результатов. В конце концов, владельцы захотят получить прибыль от своих инвестиций, возможно, путем публичного предложения NMG или продажи другому ритейлеру, или за счет прямых инвестиций.

“В последнем квартале мы были прибыльными, так что проблем с прибыльностью нет, но мы действительно видели более рекламную среду” — сказал ван Ремдонк. «Наши продажи по полной цене в процентах от общей суммы выросли. Но глубина наших уценок была больше, связанная с усилением рекламной активности. Это будет продолжаться до весны.

“Мы продолжаем поддерживать рост по сравнению с 2019 годом” — сказал ван Ремдонк. «Прямо сейчас мы видим, что бизнес оставался довольно стабильным со второй половины октября до конца января». Второй финансовый квартал NMG закончился 28 января.

“Это момент волатильности” признал ван Ремдонк, когда его спросили о его взглядах на будущее. «У меня нет хрустального шара. Мы очень активно принимаем меры, удваивая нашу стратегию. Он не меняется.”

NMG управляет 36 Neiman’ роскошных универмагов и двух роскошных магазинов Bergdorf Goodman, а также электронной коммерции для обоих розничных брендов и пяти магазинов Last Call для ликвидации товаров.

Среди ярких событий прошедшего квартала:

• В марте празднование в Париже состоялась церемония вручения ежегодной премии Neiman Marcus Awards, которой в этом году удостоились Брунелло Кучинелли, Джонатан Андерсон из Loewe и дизайнер обуви и аксессуаров Амина Муадди. Neiman планирует вложить значительные средства в мерчендайзинг и маркетинг трех дизайнерских лейблов, начиная с коллекции Icon Кучинелли, которая будет запущена в следующем месяце.
• Проведение более 550 мероприятий в праздничный сезон.
• Запуск “лыжного отдыха” ассортимент, представляющий собой важное расширение категории с 80 брендами, 760 стилями и активацией нескольких магазинов.
• Расширение Neiman's “retail-tainment” стратегия впечатлений и эксклюзивных представлений этой весной в магазинах со Стеллой Маккартни Донателлой Версаче, Кристианом Лубутеном, Брунелло Кучинелли, Адамом Липпесом и Бах Май.
• В ноябре и декабре 2022 года число личных встреч с покупками в Bergdorf Goodman увеличилось на двузначные цифры после ремонта и перезапуска зоны для личных покупок осенью.

< /p> Инсталляция Ski Getaway в магазине Neiman's NorthPark, Даллас.