Внимание Destination XL к большому и высокому мужчине приносит дивиденды Оставить комментарий

Розничный продавец фокусируется на брендах, стиле и покрое, предназначенных исключительно для крупного парня.

Магазин Destination XL.

Пережив год выживания в 2020 году и год восстановления в 2021 году, прошлый год стал одним из &ldquo ;устойчивый прогресс.

Это путь Харви Кантер, главный исполнительный директор Destination XL Group Inc., подвела итоги работы крупного и высокого ритейлера мужской одежды в четвертом квартале и 2022 финансовом году.

В четвертом квартале розничная компания из Кантона, штат Массачусетс, сообщила, что чистая прибыль упала до 8,3 млн долларов, или 13 центов на акцию, с 9,9 млн долларов, или 14 центов на акцию, в четвертом квартале 2021 финансового года. Продажи в сопоставимых магазинах выросли на 10,8. процентов за квартал, в то время как общий объем продаж вырос на 7,8 процента до 143,9 миллиона долларов с 133,5 миллиона долларов в предыдущем году.

По словам Кантера, продажи в физических магазинах выросли за этот период на 13,2%, в то время как прямые продажи выросли на 6,2%. Импульс, созданный в квартале, составил 7% в ноябре, 10,8% в декабре и 23,7% в январе.

Рекламные акции контролировались, и клиентам предлагались только частные скидки — стратегия, которая «окупилась, поскольку мы смогли сохранить высокую валовую прибыль в четвертом квартале»; сказал он во время телефонной конференции с аналитиками.

Кантер сказал, что компания извлекает выгоду из своего лазерного фокуса только на крупных или высоких мужчинах-потребителях &mdash ; категория, которая, по ее мнению, “обладает потенциалом для продвижения нашего бизнеса к новым высотам”

«Хотя 2022 год стал еще одним историческим годом для DXL, наша работа еще не завершена», — — сказал Кантер. «Я считаю, что стоит повторить, что рынок больших и высоких мужчин в США по-прежнему сильно фрагментирован. Есть много розничных продавцов, которые балуются большими и высокими товарами, предлагая разрозненные продукты то здесь, то там традиционно недостаточно обслуживаемому покупателю. Мы меняем этот нарратив, и в DXL большие и высокие — это не раздел. Это весь магазин, и мы считаем, что общий адресный рынок больших и высоких мужчин составляет более 23 миллиардов долларов, и, хотя в настоящее время мы владеем значительной долей лучшего и лучшего рынка, у нас есть далеко больше возможностей.”

Чтобы укрепить свои позиции, DXL продолжит отходить от скидки и вместо этого сосредоточимся на “подгонке, ассортименте и опыте”

Это возможно потому, что более 80 процентов ассортимента — как в национальных, так и в частных брендах, которые составляют 45 процентов и 55 процентов ассортимента соответственно — является эксклюзивным для DXL, сказал Кантер. В частности, он сказал, что сшитая на заказ одежда, на долю которой приходилось 16 процентов продаж в четвертом квартале по сравнению с 13 процентами в прошлом году, выиграла от большего возврата в офисы, а также от весенних мероприятий. А в спортивной одежде среди лидеров оказались Polo Ralph Lauren, Nautica и Reebok.

В прошлом году в магазинах появилось четыре новых национальных бренда — Vineyard Vines, Nautica, Life is Good и Original Penguin Golf — к ассортименту.

На прошлой неделе DXL представила новую маркетинговую кампанию Wear What You Want , призванный подчеркнуть широкий ассортимент компании, а также стиль и варианты посадки, ориентированные исключительно на крупных и высоких клиентов.

Опыт магазина также является приоритетом, сказал Кантер. “Будь то в магазине или в Интернете, мы создаем пространство, созданное исключительно для больших и высоких мужчин”

В 2023 финансовом году компания откроет три новых магазина DXL, реконструирует пять, закроет пять и переоборудует 10 оставшихся магазинов Casual Male в фирменную табличку DXL. В течение следующих трех-пяти лет компания планирует открыть до 15 новых магазинов DXL, переоборудовать более 30 магазинов Casual Male и реконструировать более 50 единиц.

Чистая прибыль за год выросла до 89,1 млн долларов, или 1,33 доллара на акцию, с 56,7 млн ​​долларов или 83 центов на акцию в 2021 финансовом году и включала единовременную налоговую выгоду в размере 31,6 млн долларов. Продажи за год упали до 545,8 млн долларов с 505 млн долларов в предыдущем году, а продажи в сопоставимых магазинах выросли на 10,9%.

Кантер сказал, что за первые шесть недель текущего финансового квартала в DXL наблюдалась «повышенная волатильность и общая тенденция к замедлению». Несмотря на то, что продажи исчисляются низкими однозначными цифрами, Кантер сказал, что компания по-прежнему осторожно смотрит в будущее, поскольку потребители сталкиваются с “встречными ветрами макроэкономики”

В преддверии 2023 финансового года компания сохранила свой прогноз по чистой прибыли в размере от 41 до 47 миллионов долларов, объему продаж от 550 до 570 миллионов долларов и фиксированной прибыли до 5 процентов. впереди.