Marcella открывает свой первый физический магазин в Сан-Франциско

Нью-йоркский бренд женской одежды надеется открыть 10 магазинов в ближайшие два года.

< p>

Элегантный минималистский образ от Marcella.

Может показаться странным, что нью-йоркская компания по производству одежды решила открыть свой первый магазин в 3000 км от Сан-Франциско.

Но команда мужа и жены, стоящая за лейблом одежды Marcella, сказала, что Сан-Франциско был хорошим рынком, и их привлекла удобная для пешеходов Филлмор-стрит с множеством ресторанов и других магазинов одежды, в том числе Тряпка & Кость и скотч & Газировка.

“Когда мы искали, мы действительно увидели это место в Сан-Франциско, которое нам понравилось. И наш каталог одежды и аксессуаров там очень хорошо работает” — сказал Энди Хузар, исполнительный директор и соучредитель компании, вместе со своей женой Сианой Хузар, креативным директором.

В пятницу по адресу 2029 Fillmore Street открывается первый розничный магазин компании площадью 900 квадратных футов, в котором продаются готовая одежда, обувь и сумки бренда. Дизайн лейбла выполнен в минималистском стиле с насыщенными однотонными оттенками, которые подходят как днем, так и ночью.

Для своего первого шага в розничную торговлю Huszars стали партнерами Leap Inc., компании который находит места и управляет магазинами для брендов, желающих расшириться до физических мест.  На Филлмор-стрит раньше работала компания Naadam, производящая кашемировую одежду, которая также сотрудничает с Leap Inc.

Huszars планируют открыть флагман ближе к дому в Нью-Йорке, как только найдут подходящее место . В конце концов, они надеются открыть 10 розничных магазинов в течение следующих двух лет.

Платье, которое можно превратить из дня в ночь.

Открытие розничной торговли — большой шаг для бренда, который начинался скорее как хобби, чем как бизнес. Сияна запустила свою многообещающую коллекцию одежды на Etsy в 2010 году, когда она работала в банке, и за несколько лет до того, как встретила своего мужа. Начинающий дизайнер, выросший в Болгарии, научился дизайнерским навыкам у своей бабушки, Марселлы Папазян, модельера, которая сделала карьеру в Болгарии, когда у женщин не было таких возможностей, как сегодня.

< p class="параграф личинка //lrv-u-margin-lr-auto lrv-a-font-body-m">Бизнес Сияны на Etsy медленно рос, прежде чем разросся как гриб. К тому времени Huszars, которые познакомились на Match.com в 2012 году, все еще работали в финансовом мире. Но Энди увидел, как хорошо идет бизнес его жены на Etsy, и посоветовал ей бросить работу в 2014 году, чтобы развивать компанию. «Затем, в 2017 году, когда Marcella стала 2-м кассовым модным брендом на общей платформе Etsy, состоящей из 2 миллионов предприятий, именно тогда я уволилась с работы». — отозвался генеральный директор.

Энди и Сияна Хузар

В конце 2019 года они запустили собственный сайт электронной коммерции и с тех пор расширяют производство в Болгарии, где компания работает с 25 заводами и имеет собственное производство. Все ткани поставляются из соседних стран, включая Грецию, Турцию, Италию и Францию. Производство в Болгарии не требует больших минимальных заказов, а поставки доставляются в США в течение четырех-шести недель.

Благодаря эффективному производству и небольшому количеству отходов цены Marcella зачастую на 25-75% ниже, чем у конкурентов. Например, облегающее платье из джерси с рукавами «летучая мышь» можно приобрести в Интернете за 98 долларов, а широкие плиссированные брюки из полиэстера/вискозы продаются за 135 долларов. Топы, на которые приходится 30 процентов продаж, находятся в диапазоне от 65 до 88 долларов.

Эти цены способствовали быстрому росту компании. По словам Энди, в 2021 году выручка Марселлы составила 9 миллионов долларов. В прошлом году эта сумма почти удвоилась и составила почти 18 миллионов долларов. “Последние несколько лет были дикой, дикой поездкой” Энди признался.

Управлять этим ростом было нелегко, но это помогает Сияне и Энди имеют деловое и финансовое прошлое. Сияна имеет степень магистра делового администрирования Университета Эмори и проработала в ING почти семь лет. Энди имеет степень магистра делового администрирования и юридическое образование Колумбийского университета и несколько лет работал в Федеральном резервном банке Нью-Йорка и Morgan Stanley.

Несмотря на дикую поездку, Huszars продолжают свою миссию – помогать женщинам и девочкам жить лучше. Марселла сотрудничает с Кампанией за женское образование, неправительственной организацией, миссия которой состоит в искоренении бедности в странах Африки к югу от Сахары путем обучения девочек и расширения прав и возможностей молодых женщин. За каждый проданный предмет одежды Марселла оплачивает три дня обучения в школе маргинализованной девочки. На данный момент компания предоставила девочкам 730 000 дней в школе.