Генеральный директор AG Гленн МакМахон планирует международное расширение внутри страны

Несмотря на нестабильную ситуацию, AG не отказывается от более крупных розничных амбиций.

Генеральный директор AG Гленн МакМэхон с Питером Садерой, главным редактором журнала Sourcing Journal.

Когда в июле Гленн МакМэхон присоединился к AG в качестве первого генерального директора компании по производству джинсов премиум-класса, он прибыл в Лос-Анджелес с миссией вывести ее за пределы основного продукта. Расширение категории было основной стратегией во время его предыдущего опыта работы в качестве исполнительного вице-президента Giorgio Armani, президента Liz Claiborne, президента Dolce &amp производства Gabbana Americas и генеральный директор St. John Knits.

“Моя первоначальная идея была в порядке, есть много возможностей для улучшения путем добавления категорий или классификаций в бизнес — и я до сих пор верю, что существуют — Но один из самых важных уроков, которые я получил за пять месяцев, заключается в том, что мы — джинсовый бренд. Мы — бренд, специализирующийся на дениме, и мы можем сделать гораздо больше в области джинсовой ткани», — сказал он. – сказал он на осеннем саммите Sourcing Journal в Нью-Йорке на прошлой неделе.

Однако беседы с клиентами AG, а также встречи с внутренними и внешними командами бренда открыли МакМахону глаза на огромный мир индиго. «Существовать бизнесу одной категории, например, джинсовому бренду, очень полезно. Итак, я хотел бы продолжать расти и строить на основе ДНК», – сказал он. — сказал МакМахон.

На рынке, движимом мировыми брендами с более чем 100-летней историей, компания AG, которая в 2022 году отметила свое 20-летие, имеет уникальное торговое предложение: производство на собственных вертикально интегрированных предприятиях, что позволяет ей тщательно отслеживать и контролировать производство и учитывать тенденции. быстро. Ее бизнес разделен 50/50 между мужчинами и женщинами, и более половины всего бизнеса осуществляется через прямые каналы, такие как электронная коммерция и магазины AG в США. Не говоря уже о том, что это один из первых брендов, прославивших Лос-Анджелес как столицу денима премиум-класса Америки в 2000-х годах.

Это не значит, что AG не развивается в ногу со временем с точки зрения продуктов. За два года бренд выпустил «Джин завтрашнего дня». коллекции, линия джинсовых курток и джинсов, изготовленных из волокон, полученных из старых джинсов AG. Бренд также занимается ремонтом изношенных джинсов AG для перепродажи.

Что касается бизнеса AG, МакМэхон придерживается принципа «если оно не сломано, не чините его». подход. «Это интересный набор задач, но это очень здоровый и прибыльный бизнес», — сказал он. — сказал он, добавив, что сейчас его внимание сосредоточено на «стратегическом и методическом подходе к тому, как мы продолжаем взаимодействовать с потребителем».

По словам МакМэхона, после пандемии компании столкнулись с проблемой изменения динамики отношений между брендом и потребителем. «Потребитель определенно находится за рулем». Потребитель диктует рынку, где он хочет делать покупки, как он хочет делать покупки, какие бренды ему интересны, [и] какие каналы” – сказал он.

«Потребители стремятся взаимодействовать с брендом, с которым они разделяют свое видение или цели, и это был большой и драматический сдвиг, который я наблюдал за последние 30 лет. Раньше бренд мог диктовать: «Вот кто мы, вот как вам нужно выглядеть, вот как вам нужно одеваться или какой образ жизни вам нужно вести»,&# 8217; и я думаю, что ситуация изменилась весьма кардинально», — сказал он. МакМахон продолжил.

Потребители контролируют ситуацию, но AG контролирует рыночное пространство, которое не является ни массовым, ни роскошным: джинсы продаются по цене от 200 до 428 долларов за пару, изготовленную из селвидж-джинса. Однако это не означает, что потребителей не заставляют принимать бюджетные решения. МакМэхон отметил, что данные компаний, выпускающих кредитные карты, указывают на то, что потребители продолжают тратить, вероятно, за счет увеличения кредитной задолженности.

«Мы являемся брендом премиум-класса по более высокой цене», — сказал он. — сказал МакМахон. «У нас есть некоторая изоляция, я бы сказал, что [наш] клиент меньше пострадал от некоторых экономических, политических и социальных изменений, которые мы все пережили».

Несмотря на нестабильную ситуацию, AG не отказывается от розничной торговли.

МакМахон сказал, что существуют возможности для расширения «относительно ограниченного распространения» бренда. в США и за рубежом, который в настоящее время доступен только онлайн. В какой-то момент у бренда был очень большой и успешный бизнес в Японии, и генеральный директор хотел вернуть себе глобальное присутствие AG. Компания недавно подписала контракт с группой европейского дистрибьютора и сейчас ведет переговоры с потенциальными партнерами в Индии, Китае и Корее.

Бренд продолжает вести крупный оптовый бизнес с Nordstrom, Saks, Bloomingdale’s и Neiman Marcus, но МакМэхон сказал, что, по его мнению, основными источниками расширения AG будут международные и внутренние региональные отдельно стоящие розничные магазины. «В настоящее время у нас 12 розничных магазинов. Здесь, в США, нас, вероятно, могло бы быть в два-три раза больше. Итак, мы определили потенциальные места, где мы знаем жизнь наших клиентов, основываясь на нашем бизнесе в области электронной коммерции», — сказал он. – сказал он.