Cast привносит в Nordstrom свою игривую ювелирную стратегию

Бренд из Сан-Франциско начинает свое первое розничное партнерство примерно через два года после запуска.< /п>

Стили от Cast.

Cast продолжает свою миссию по изменению рынка изысканных ювелирных изделий, заключив свое первое партнерство с розничной торговлей.

Ювелирный бренд из Сан-Франциско, основанный Эриком Райаном и Рэйчел Скелли — которые стоят за такими брендами, как Olly витамины, Plum Organics, Method и Welly — привносит в Nordstrom свою игривую и доступную стратегию, открывая шесть точек Nordstrom со своим отдельным баром, который призван имитировать собственный опыт бренда в магазинах.

“Когда вы заходите на первый этаж любого универмага по всему миру, вы видите отдел красоты — активация, творчество, энергия — а потом заглянешь в любой ювелирный отдел, как будто прямиком из ‘90-х— как в 1890-х годах — оно действительно не изменилось», — сказал он. сказал Райан, который также является главным исполнительным директором Cast. “Итак, нам нравится проникать в эти белые пространства, на которые никто больше не обращает внимания, и изобретать их заново. Это было частью нашей привлекательности в этой категории.” 

Компания Cast была запущена в 2021 году с целью привнести веселую и доступную атмосферу в категорию изысканных ювелирных изделий, которая, по словам руководителей, исторически была «холодной и пугающей».

Бренд постарался изменить этот опыт через три своих магазина в Сан-Франциско. Покупателей приветствуют в магазине с напитком и меню с ценами на изысканные ювелирные изделия. Им предлагается посидеть со стилистом и примерить множество стилей, смешивая и сочетая их по своему усмотрению.

Бар в стиле Cast в Nordstrom.

«У нас с Эриком есть опыт привнесения веселья, радости и оптимизма в категории, которые иногда немного устали или могут быть немного устаревшими», – сказал он. — сказал Скелли, который также является креативным директором Cast. «В случае с изысканными украшениями это может быть немного холодно и пугающе. Изысканные ювелирные изделия прекрасны и заставляют вас чувствовать себя потрясающе, но когда вы покупаете изысканные украшения, ощущения могут быть прямо противоположными. Нам очень понравился этот опыт, и как мы могли привнести что-то оптимистичное и веселое в этот опыт, когда украшения заставляют вас чувствовать себя невероятно.” 

Cast привносит этот опыт в свои магазины в своих барах в стиле Nordstrom площадью 50 квадратных футов, где покупателям предлагается посидеть со стилистом и примерить варианты. Стильные бары расположены в магазинах розничной торговли в Портленде, штат Орегон; Уолнат-Крик, Калифорния; Пало-Альто, Калифорния; Сан-Хосе, Калифорния; Тампа, штат Флорида, и Авентура, штат Флорида

Партнерство было важно для Cast, поскольку оно дает бренду представление о различных рынках за пределами Bay Area и повышает доверие к новому бренду для клиентов, которые с ним незнакомы.

«В конце концов, вы выиграете в розничной торговле либо за счет цены и удобства, которые действительно хорошо обслуживаются в Интернете, либо за счет опыта и предоставления людям повода прийти», – & рдкво; – сказал Райан. «Модель, на которую мы надеялись, действительно реализуется и стимулирует наш рост, когда она заходит в наш магазин — просто ощущение, когда тебя встречают с напитком и меню, и этот действительно визуальный мир мерчандайзинга, и тогда с тобой работает стилист, а не продавец.” 

Эта стратегия в отношении магазинов способствовала недавнему росту компании Cast. В последнем квартале продажи бренда выросли на 222 процента. 

Руководители частично объясняют этот рост широтой предложения Cast’s колец, браслетов, ожерелий, сережек и других изысканных ювелирных украшений. По словам руководителей, бренд привлекает группу дизайнеров, которые регулярно выпускают изделия в самых разных стилях, предоставляя покупателям больше возможностей, что приводит к повторным покупкам.

Рэйчел Скелли и Эрик Райан

Доступность бренда также проявляется в его ценовом диапазоне. Цены начинаются от 175 долларов, а многие модели опускаются ниже 1000 долларов. Компания Cast использует для своих изделий разные материалы: в более дешевых предложениях используется 9-каратное золото и стерлинговое серебро, а в более дорогих украшениях используется 14-каратное золото, а также лабораторные и природные бриллианты. 

«Мы хотели создать бренд, который всегда будет предлагать женщинам что-то новое», — сказала она. – сказал Скелли. “Cast – это самостоятельные покупки и покупки для себя. Мы любим дарить подарки, но вы не ждете, пока партнер или кто-то купит вам что-нибудь. Речь идет о гардеробе ювелирных украшений.”

Cast — это последнее коммерческое предприятие Скелли и Райана и их первое предприятие в категории ювелирных изделий. Руководители компании родом из сферы средств личной гигиены и оздоровления: первые двое объединили усилия для запуска витаминного бренда Olly в 2013 году. Первое коммерческое предприятие Райана состоялось в 2001 году, когда он запустил бренд средств личной гигиены Method. Позже он помог основать бренд средств личной гигиены Welly в 2019 году и стал сооснователем оздоровительного бренда Will Perform в прошлом году вместе с Сереной Уильямс.

Недавно бренд завершил последний раунд финансирования, который возглавила компания True Ventures. 

В дальнейшем Cast планирует продолжить расширение розничной торговли после оценки опыта своих нынешних автономных магазинов и филиалов Nordstrom. Несмотря на свой рост, Cast по-прежнему стремится придерживаться своей игривой и доступной стратегии.

«Все, что мы делаем, направлено на то, чтобы привнести дизайн и креативность, чтобы изменить этот опыт в самом его сердце», — говорит он. – сказал Райан. «Ювелирные изделия – это чувственный опыт. На самом деле речь идет не более чем о дизайне и о том, как он заставляет вас чувствовать. Если вы посмотрите на эту категорию, то увидите, что в ней много эго, так что это было его частью. Надеюсь, вы видите, что у нас очень низкое эго.”