Беседа генерального директора: Паскаль Конте-Йодра и Гленн Мартенс из Y/Project готовятся к росту

Дуэт, владеющий акциями бренда, открыт для новых инвесторов, поскольку они подробно описывают свой план расширения. .

Паскаль Конте-Жодра и Гленн Мартенс.

<сильный>ПАРИЖ — Y/Project готовится к росту под новым руководством: планирует удвоить количество дверей и расширить свой молодой бизнес по производству аксессуаров, возможно, с помощью нового инвестора.

Парижский бренд назначил главным исполнительным директором Паскаля Конте-Жодры, что стало первым случаем, когда компания доверила управление внешнему руководителю. Жиль Элалуф, бывший руководитель отдела рекламы, основавший лейбл в 2011 году вместе с покойным Йоханом Серфати, остается президентом совета акционеров.

Конте-Йодра пришел в Y/Project в мае из Мюглера, где он был управляющим директором в течение пяти лет. В Нью-Йорке, где он проживал более десяти лет, ранее он занимал руководящие должности в таких брендах, как Marc Jacobs, Carolina Herrera и Hermès.

«Я рад приветствовать Паскаля в нашей команде. Его обширный опыт и знания будут неоценимы, когда мы приступим к следующему этапу развития Y/Project, стимулируя наш рост», — сказал он. Об этом говорится в заявлении Элалуфа.

В эксклюзивном интервью WWD Конте-Йодра и Гленн Мартенс, креативный директор Y/Project с 2013 года, а также креативный директор Diesel, подробно рассказали о своих амбициях в отношении бренда, включая планы по запуску всплывающих магазинов и развитию электронной коммерции. продаж, чтобы в конечном итоге открыть собственные бутики. Бренд представлен розничными торговцами, в том числе H. Lorenzo в Лос-Анджелесе, Machine-A в Лондоне и Dover Street Market в Пекине и Токио.

В течение следующих пяти-семи лет дуэт хотел бы, чтобы аксессуары, такие как фирменные сапоги до бедра и проволочные сумки, приносили половину доходов. Они также планируют ввести цифровые паспорта продуктов в рамках постоянной приверженности бренда принципам устойчивого развития.

Подчеркивая свою приверженность бренду, оба владеют нераскрытым количеством акций компании и являются членами совета директоров.

Паскаль Конте-Жодра и Гленн Мартенс.

Конте-Йодра похвалил «фантастическую историю»; лейбла, который завоевал культ благодаря своим фирменным извилистым конструкциям и популярному сотрудничеству с такими брендами, как бразильский обувной бренд Melissa и Jean Paul Gaultier. Его модели носили такие знаменитости, как Хейли Бибер, Рианна и Кайли Дженнер.

Y/Project выиграл Гран-при ANDAM в 2017 году и стал финалистом Премии LVMH для молодых дизайнеров 2016 года.

Мартенс отдал должное лидерству Элалуфа и сказал, что встряска, произошедшая в период сильного роста, придала сил его командам стремиться к еще более высоким целям. «Было приятно всех немного реструктуризировать и вывести нас из нашей классической зоны комфорта», — сказал он. – заметил он.

Здесь они обсуждают, что будет дальше.

<сильный>WWD: Вы первый официальный генеральный директор Y/Project, который не входит в число основателей. Как человек, имеющий опыт работы в других домах, какие ключевые ценности вы определили в Y/Project?

Паскаль Конте-Йодра: Ключевыми ценностями для меня являются подлинная креативность бренда, инновационный аспект, сила дизайна и Гленн’s видение продуктов, моды и людей.

Это чувство эстетики, ценности инклюзивности, постоянные инновации и стили, которые действительно актуальны и действительно революционны.

<сильный>WWD: А ты, Гленн, находившийся там с самого начала приключений, в чем ты видишь ключевые ценности бренда?

Гленн Мартенс: Концепция дизайна стоит на первом месте, потому что именно так мне нравится мода, которую мы создаем.

<сильный>Ф. К.-Дж.: Мы также отличаемся универсальностью продукта. Тот факт, что — возможно, Гленн сможет поговорить об этом — одежду можно носить по-разному в зависимости от категории, и она очень хорошо сочетается друг с другом. Но и в универсальности у вас есть инклюзивность. Одежда действительно создана для всех.

Веселье, абсурдность и роскошь также поразили меня больше всего, и именно так Гленн определил бренд.

И, наконец, то, что я считаю очень интересным для Y/Project в индустрии моды, — это продвижение устойчивого развития. Это то, чего Гленн придерживается на протяжении последних четырех лет: иметь самый экологичный продукт, который мы можем сделать, с соблюдением лучших этических норм и выбором материалов.

Г.М.: На самом деле было весело, потому что Паскаль заставил меня сделать этот брендбук, когда он приехал.

Конечно, у каждого бренда есть причина для существования, и мы всегда говорим, что дизайн — это первая и единственная причина, по которой мы существуем. Но тогда Паскалю было интересно выполнить это упражнение вместе с нами, чтобы глубже понять, в чем состоит различие?

Y/Project RTW, весна 2024 г.

WWD: Каким был для вас этот опыт с точки зрения изменения характера разговоров, которые вы ведете со своим генеральным директором?

<сильный>Г.М.: Жиль, конечно, является основателем компании, и он нанял меня на работу в компанию на два года, так что мы растем в Y/Проектируйте вместе, зная также, что у Жиля не было опыта в моде.

Таким образом, мы действительно учились бизнесу в процессе работы, со всеми ошибками, которые мы делали или не делали, но это был обычный рост от младшего до старшего.

Вот уже несколько лет мы ищем генерального директора, который более специализируется в отрасли.

Наличие такого профессионала, как Паскаль, у которого большой опыт работы в разных домах, придает командам большой вес, большой комфорт, а также дает большое направление.

<сильный>Ф. К.-Дж.:Я очень уважаю то, что было сделано до сих пор. Это удивительная история.

Это очень органично, это было сделано благодаря продукту, способности Гленна и команды реализовать видение.

Жиль по-прежнему принимает активное участие в качестве президента компании, и мы все вместе заботимся о том, чтобы вывести Y/Project на новый уровень.

<сильный>WWD: В некотором смысле ваш недавний опыт работы в Mugler аналогичен тому, что происходит в Y/Project. Во время пандемии оба бренда экспериментировали с «смотри сейчас», «купай сейчас» и переходом в разные части модного календаря. Как вы думаете, какой сейчас правильный путь для Y/Project?

<сильный>Ф. C.-J.: Мы представляем коллекцию во время мужских показов, но потом у нас есть показ мод [во время женских показов], что является своего рода уникальной вещью.

Продолжаем два сезона в году. Посмотрим, что нас ждет в будущем, как будут идти дела, но этого достаточно.

На данный момент мы считаем, что это более устойчивый план роста. Это то, что обеспечивает длительный срок хранения продукта, но при этом очень актуально.

G.M.: Одна из причин, по которой мы еще до кризиса решили вернуться к одной коллекции в сезон, заключается в том, что наши дизайны очень проработаны и отнимают много времени. . У нас есть независимая студия, которая делает все самостоятельно.

<сильный>Ф. C.-J.: Гардероб, который создает Гленн, может прослужить долго — вам просто нужно смешивать и сочетать их.

Это уважение к тому, что было разработано в прошлом, для команды, для потребителя, поэтому, когда вы покупаете вещь, она не устаревает на следующий день, и мне это показалось увлекательным.

WWD: Считаете ли вы, что доля устойчивой коллекции Evergreen бренда в мировых продажах должна увеличиться?

<сильный>ГМ: Это уже довольно большой кусок.

WWD: Сколько это значит?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Чуть меньше половины наших продаж.

<сильный>WWD: Это хороший уровень для тебя?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Да.

WWD: В последние сезоны вы больше играли с логотипом Y/Project. Можете ли вы рассказать об этом немного?

<сильный>Г.М.: Это не большой брендинг — всё это тон в тон и расстроенное.

Нам нравится с этим играть. Я имею в виду, я могу. Когда есть логотип, есть и неожиданный поворот.

Судя по силуэтам, это очень эклектичный бренд. Не каждый человек может быть Y/Project: в этом вся суть бренда. Мы на самом деле не продвигаем армию людей, мы создаем личностей.

WWD: Как появление Паскаля поможет вам лучше сбалансировать рабочую нагрузку между Y/Project и Diesel?

<сильный>ГМ: Это не меняет того, как я провожу время. Думаю, что меня просто радует, так это то, что у меня меньше стресса, когда я не в Париже, потому что знаю, что он в надежных руках.

Ботинки Y/Project Snap Off.

<сильный>WWD: Какие большие стратегические цели вы хотели бы поставить перед брендом в будущем?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Это действительно безопасность, обеспечение, улучшение всех операционных аспектов, развитие бренда готовой одежды и его действительное представление на мировой арене. .

Сегодня Y/Project — это мировой бренд. У нас есть готовая одежда, обувь, сумки, кожаные аксессуары, такие как ремни, головные уборы и украшения, так что у нас есть все эти категории, и, конечно же, в будущем появятся аксессуары. и это важная для нас тема.

Сегодня мы, по сути, оптовый бренд. Десять процентов наших продаж осуществляются через электронные коммуникации, поэтому мы, конечно же, сосредоточимся на всех цифровых аспектах нашего бренда: возможности продавать наш продукт, типе продукта, который нам нужно продавать через Интернет, узнать о нашем потребителе. Это будет очень, очень важно, и в среднесрочной перспективе мы будем тестировать аспекты розничной торговли с помощью всплывающих окон.

Для меня самое лучшее — это изучить клиента, заставить наших клиентов понять, кто они, чего они хотят и что им нравится в бренде.

Затем с точки зрения устойчивости очень важно соответствовать всем цифровым паспортам и правилам евро.

GM.: Это будет большая работа, если вы думаете, что 50 процентов нашей продукции уже полностью экологично. У нас очень высокие стандарты устойчивого развития, а устойчивое развитие — это путешествие. С каждым сезоном стандарты становятся выше.

WWD: Какова цель цифрового паспорта?

<сильный>Ф. К.-Дж.:Это для информации для потребителей. Он сможет связаться с оптовым потребителем, чтобы мы могли иметь с ним прямой контакт. Что касается владения и аутентичности, мы будем стремиться к этому, а также к прозрачности и отслеживаемости.

И последняя часть будет посвящена коммуникативному аспекту, просто возможности раскрыть миру видение Гленна.

WWD: Какова ваша цель по количеству дверей, которые вы хотели бы иметь в ближайшие три года?

<сильный>Ф. К.-Дж.: У нас 150 универмагов [счетов] с 200 дверями [всего]. Например, у Nordstrom может быть пять дверей. В идеале мы удвоим эти цифры и будем увеличивать глубину, углубляться в сотрудничестве с ключевыми партнерами в течение следующих двух лет.

Нам нужно работать с нашими нынешними партнерами, потому что они знают бренд.

Так что это просто работа с ними, возможность лучше обслуживать их, возможность увеличить их покупки и важность Y/Project в их покупке.

<сильный>WWD: То есть ваш уровень будет 400?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Точно, включая аксессуары, да.

<сильный>ГМ: Вам нужны двери, в которых есть любовь и страсть к бренду, чтобы иметь возможность хорошо представить его в торговом зале, и я думаю, нам очень повезло, что у нас очень много честных людей. нам и любить нас, и кто на самом деле способен сделать это очень хорошо.

Теперь нужно просто пойти глубже.

WWD: Какой процент продаж в настоящее время составляют аксессуары?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Это небольшая часть, скажем, около 10 процентов.

WWD: И какова цель?

<сильный>Ф. К.-Дж.: В долгосрочном бизнес-плане мы написали почти половину за пять-семь лет.

<сильный>Г.М.: Я думаю, что это, возможно, немного моя ошибка, если честно, потому что моя внешность такая экстремальная и такая дикая, и мы ошеломлены внешний вид.

Аксессуары часто являются продолжением этого образа, хотя, возможно, в других ситуациях дело действительно в сумке.

Я очень горжусь теми немногими сумками, которые у нас есть. Они очень красивые. Есть что-то вроде проволочных пакетов, с которыми можно играть. Туфли тоже очень, очень заметны, но они всегда являются частью силуэта.

Мелисса x Y/Project придворный ботинок.

WWD: Ботинки явно сыграли решающую роль.

<сильный>ГМ: Мы также продаются в Мелиссе. Я думаю, что хрустальные туфли очень хорошо связаны с ДНК бренда. Просто нам нужно найти хорошую цену. Конечно, мне очень сложно делать только основы.

<сильный>Ф. К.-Дж.: Это также способность компании поглощать и поддерживать такое развитие. Разработка полной линейки аксессуаров — сумки, обувь и прочее — нам нужна команда определенного размера, нам нужны определенные средства, чтобы иметь возможность развиваться, и это то, что мы будем реализовывать в будущем.

Например, туфли, ботинки на кнопках, мы получили 15 штук, которые были дорогими — они близки к 3000 евро — и мы распродали их за 48 часов.

<сильный>ГМ: Мы никогда не отходили от классического брендинга, таких классических вещей, как «Каков ответ рынку?”~60» ~/п>

Благодаря Жилю мы создали такой очень эклектичный и суперкреативный бренд, потому что у нас была такая свобода, потому что в прошлом у нас не было веса мерчандайзинга. Я думаю, именно поэтому, например, сумки и обувь, очень часто они ’#8220;Это” пунктов, потому что мы никогда не стремились к прямым ответам.

WWD: Как вы планируете финансировать эти амбиции?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Многие инвесторы стучатся в наши двери, вот что мы обсуждаем с Гленном и, конечно же, с Жилем, как лучше всего совместными усилиями, но это& #8217;это наверняка один из нужных путей.

Нам нужно посмотреть, что будет хорошо для компании, и, конечно, я думаю, что приток инвестиций и ключевых стратегических партнеров также будет очень полезен.

Очевидно, мы ищем миноритарного [инвестора].

Но в будущем, а я не Жиль, посмотрим, что произойдет. Но это всего лишь вопрос наличия подходящего партнера в определенный момент.

Мужская коллекция Y/Project осень 2022 г.

WWD: Вы сотрудничали с такими брендами, как Jean Paul Gaultier, Melissa, Fila и Ugg. Какова будет роль сотрудничества в будущем?

<сильный>ГМ: Они всегда будут рядом, но они всегда приходят к нам.

Мы не ищем этого и принимаем только тех, кто может дать нам продукт, который не соответствует тому, что мы на самом деле можем сделать сами.

Я работаю только с такими коллаборациями, которые действительно являются продуктами, которые мне хотелось бы поставить на первое место, это маленькая вишенка на торте.

<сильный>WWD: Очевидно, что с Дизелем вы очень много разговариваете с поколением Z. Считаете ли вы Y/Project старшей сестрой? Или это должно быть общение и с поколением Z?

<сильный>ГМ: Мы активно общаемся с молодым поколением. Я думаю, что это фантастика, и каждый бренд в конце концов хочет этого, нет?

Но это очень разные бренды. Я имею в виду, что Y/Project — это структура, строительство. У вас должна быть любовь к моде. Вы должны разбираться в пошиве одежды.

В Diesel вам не обязательно особенно любить моду. В Diesel вы должны любить такой образ жизни.

WWD: Можете ли вы дать какие-либо сведения об эффективности продаж Y/Project?

<сильный>Ф. К.-Дж.: За последние почти три года мы удваивали продажи каждый год.

У нас очень хорошая тяга. Это приятное чувство, когда у тебя есть выставочный зал и к тебе приходит много новых потенциальных клиентов и говорит: «О, мы действительно хотим, чтобы Y/Project присоединился к нам, и мы любим вас». ; А продажи на самом деле весьма впечатляющие.

WWD: Вы упомянули, что 10 процентов продаж приходится на электронную коммерцию. Хотели бы вы увидеть это процентное увеличение?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Мне бы хотелось, чтобы мои продажи [прямым потребителям] увеличились, все продажи в сфере электронных коммуникаций резко возросли, чтобы был прямой контакт с нашим потребителем. Конечно, он всегда будет обслуживать наших оптовых партнеров, но я верю, что мы все еще находимся на том уровне, когда каждый может расти, оптом и D2C.

WWD: Чем бы было здорово поделиться?

<сильный>Ф. К.-Дж.: В дальнейшем, по плану, около 30 процентов. Это была бы хорошая доля. Все будет расти одновременно.

GM.: Очевидно, мы любим наших оптовиков и наших партнеров, но это всегда ожидания бренда, не так ли? ? Ваши прямые продажи как дизайнера или дома — это действительно тот случай, когда вы можете точно отразить, как вы хотите, чтобы одежда выглядела, поэтому я думаю, что для меня также очень важно нажми еще.

WWD: Вы работаете над обновлением своего сайта электронной коммерции?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Да, это то, что мы уже обсуждаем и видим, как мы можем это реализовать и развивать. Мы уже предпринимаем небольшие шаги и в течение следующего года, я думаю, платформа — ни эстетика платформы, ни то, как Гленн хочет отображать — но технологический аспект, эргономика, проверка, все наши системы будут улучшены.

Розничная установка Y/Project.

<сильный>WWD: Вы упомянули о всплывающих окнах, чтобы лучше узнать своего клиента. В конце концов, хотели бы вы иметь свои собственные магазины?

<сильный>Ф. C.-J.: Дальше по дороге, да, конечно.

<сильный>ГМ: Я имею в виду, у нас есть для этого целый мир.

Он уже заставил меня сделать всю настройку. У меня с ним много домашней работы!

<сильный>Ф. К.-Дж.:Да, у нас есть концепция, дорожная карта, и вопрос лишь в том, сможем ли мы реализовать ее и воплотить в жизнь. И опять же, это вопрос ресурсов и приоритетов.

Это шаг за шагом, тестирование, инновации и продвижение компании и моды вперед. Но да, в будущем нашей целью будет создание розничных магазинов, такой прямой точки контакта, как полноценный, иммерсивный магазин Y/Project, где мы можем знать наших клиентов, мы можем обмениваться с нашими клиентами, где мы развлекаемся и развлекаемся. ;мдаш; что-то очень Y/Project, очень Гленн. 

WWD: Будет ли Париж логичным первым местом для открытия магазина?

<сильный>Ф. К.-Дж.: Мы будем тестировать наши всплывающие окна по всему миру, но да, в Париже, конечно, и в США точно. Сейчас это Нью-Йорк или Лос-Анджелес? Посмотрим. Азия, это может быть от Сеула до Шанхая и Токио.

У нас много запросов, много партнеров. И, в конечном итоге, последним станет Лондон. У нас также большая часть наших продаж в Великобритании. На самом деле, если быстро подсчитать, это будет 30 процентов в Азии, 30 процентов в США, 30 процентов в Европе и 10 процентов в Великобритании

.

Это вопрос структурирования, поиска, возможно, хороших партнеров, хорошего инвестора, который стучится в дверь, и давайте посмотрим, как мы можем продолжить эту историю и вывести Y/Project на новый уровень. .