Корзина пуста.
Познакомьтесь с новым поколением экспертов по красоте, создающих бренды
Новая группа профессионалов в сфере красоты выводит на рынок свой опыт и сообщество.
Назовите это веком знаний.
После многих лет существования брендов, управляемых знаменитостями и влиятельными лицами, спрос на контент, созданный экспертами, открывает путь для визажистов, парикмахеров, косметологов, дерматологов, пластических хирургов и многих других людей – — или в некоторых случаях повторно введите — брендовая игра.
В то время как их ждет многолюдное игровое поле, изобилующее действующими властями и множеством шумных конкурентов, поддерживаемых знаменитостями или влиятельными лицами, однако именно их опыт в своих областях дает им преимущество.
“Бренды, управляемые экспертами, переживают новый момент” сказала Люси Грин, основатель Light Years Consulting. “Отчасти это обусловлено культурой TikTok и Instagram, где мы видим больше людей, за которыми следим, и любим хвалить тех, кого они используют — это может быть кто угодно: от пластической хирургии до красоты и волос».
Многие из них могут похвастаться большим количеством подписчиков в социальных сетях. Доктор Джейсон Даймонд, пластический хирург, запустивший в начале этого года линию продуктов Dr. Diamond’s Metacine, только в Instagram имеет 367 000 подписчиков. Визажистка Кэти Джейн Хьюз, в число клиентов которой входят Эшли Грэм, Карли Клосс и Хейли Бибер, насчитывает на платформе 884 000 подписчиков, а в прошлом месяце она запустила косметический бренд под названием KJH.
«Мы чувствуем их опыт и личную связь с ними», — сказал он. – сказал Грин. «В этих брендах, управляемых экспертами, есть элемент, когда вы чувствуете, что они на самом деле внедряют инновации, чтобы создать что-то новое, по сравнению с некоторыми брендами, созданными влиятельными лицами или знаменитостями, где это кажется несколько аутсорсинговым».
Это стратегия, которая работает хорошо. Говорят, что продажи второго косметического бренда визажиста Бобби Браун, Jones Road, в этом году превысили 120 миллионов долларов, а объем продаж Makeup by Mario, основанного визажистом Марио Дедивановичем, в прошлом году превысил 50 миллионов долларов.< /п>
Такой успех дал большему количеству экспертов уверенности в том, что они смогут стать предпринимателями, говорит Илья Сеглин, управляющий директор инвестиционно-банковского направления Threadstone Advisors.
Он объясняет возрождение брендов, управляемых экспертами, замешательством потребителей. “История потребителей продолжается — и они чрезмерно возбуждены. Как вы попытаетесь разобраться во всех этих продуктах, которые входят во все эти категории? Вам нужна эффективность, и естественная реакция — тяготеть к кому-то, кто действительно имеет право говорить о продукте», Сказал Сеглин.
«Это огромное преимущество, потому что оно позволяет вам прорваться сквозь шум. Потребитель резонирует с основателями, которые живут и работают. Изначально это позволяет получить эту аудиторию.”
Сеглин сказал, что не только потребители полагаются на сумму при принятии решения о том, какие бренды покупать. «Розничные торговцы делают то же самое», — сказал он. он сказал. “Они знают, что наибольший успех им принесет тот, кто обладает авторитетом в любой категории, с которой они разговаривают”
Трейси Клайн, руководитель отдела мерчандайзинга, спа и цепочки поставок Bluemercury, согласилась. «Я даже не думаю, что это важно» это очень важно. Индустрия красоты взорвалась, клиент теперь задает гораздо больше вопросов, чем раньше»,” она сказала. “‘Почему этот бренд важен и чем он отличается от других брендов? Чем он мне поможет?’ Клиент стремится понять это и подтвердить это. Опыт необходим.”
Это особенно актуально в сфере ухода за кожей, где потребители становятся более разбирающимися в ингредиентах, чем когда-либо, а популярность брендов, созданных врачами, растет. В недавно отремонтированном офисе компании Bluemercury в Нью-Ханаане, штат Коннектикут, есть стена, посвященная брендам, поддерживаемым дерматологами.
Клайн добавил, что этот опыт не может быть слишком эзотерическим в области маркетинга и коммуникаций. «Оно должно быть легкоусвояемым. Мы не ученые. Когда вы обучаете эксперта по красоте обучению клиента, вы должны излагать это в понятных ему терминах. Этому научились бренды, поддерживаемые наукой». сказала она.
Оценивая матрицу брендов Bluemercury, Клайн отметила, что ритейлер не торопится с запуском брендов. «Мы делаем паузу и изучаем эти бренды, прежде чем запустить их. Если вы запустите бренд слишком быстро, не понимая, как он вписывается в портфолио или как он найдет отклик у клиента, это будет иметь неприятные последствия.”
Помимо тестирования каждого бренда, компания Bluemercury также собрала команду профессионалов отрасли. В их число входит доктор Элиз Лав, первый консультант компании-дерматолога, которая присоединилась к компании в 2022 году. «Мы формируем то, что называем нашим Советом по красоте, и это эксперты в своих областях, которые приносят удивительные знания и поддерживают нам помогать советами и обучать»,” Клайн сказал.
Даймонд, знаменитый пластический хирург, основал свой бренд, чтобы предложить дополнение к своей офисной процедуре — InstaFacial. С точки зрения повышения узнаваемости бренда, больше всего повлияла игра на его медицинское образование. «Когда он говорит о бренде и авторитете, с которым он его создал, это то, что находит отклик у людей и где мы видим наибольшую вовлеченность», — сказал он. рдкво; — сказала доктор Джессика Комбс, жена Даймонда и соучредитель Metacine.
«Он говорит на разные темы, например, о том, как он разработал продукты, как он стал врачом, и это интересно потребителю, и именно здесь мы видим множество людей действительно заинтересованы в таком контенте.”
«Я работаю с кожей уже 20 лет, я вижу все тонкости каждого способа работы кожи», — сказал он. — добавил Даймонд. “И мы объединяем продукты с реальными процедурами. Мы постоянно видим людей, которые предлагают прямую и немедленную обратную связь. Мы все еще активно находимся на окопах».
Это также дало его бренду прочную потребительскую базу. “Ему так доверяют, делая то, что он делает— потребитель делает правильное предположение, что он знает, о чем говорит, когда речь идет о работе с формулами и о том, что происходит с телом», — сказал Марк Фердман, президент бренда Metacine. «Все эти ингредиенты имитируют процессы, происходящие в организме, и он очень хорошо знаком с тем, что происходит биологически».
Symphonic M.D., бренд по уходу за кожей, запущенный на этой неделе с гибридной сывороткой с ретинолом и витамином С, а также очищающим средством с глюконовой кислотой, также опирается на надежную сеть медицинских экспертов в разработке и маркетинге продуктов. В их число входит главный врач, доктор Дэвид Чернофф, и сопровождающий его консультативный совет дерматологов. Бизнес возглавляет генеральный директор и основатель Черри Робинсон, которая работала в DCL Skincare, Maison Berger Paris и Schwarzkopf Professional.
«Мы — коллектив врачей», — сказал он. – сказал Робинсон. «У нас есть другие исследователи и ученые, и мы представляем собой коллектив людей из разных дисциплин. Каждый из нас смотрит на это через свою призму, и каждый из нас объединяет свои возможности, знания и опыт, чтобы начать с этого творческого списка желаний.”
Доктор Райан Тернер, дерматолог компании Trnr Skincare, которая в этом месяце запустила в продажу очищающее средство, сыворотку и увлажняющий крем напрямую потребителю, также сказал, что его пациенты повлияли на развитие его бренда. «Я слышал от пациентов, что они не могут найти на рынке то, что им нужно. Я обратил внимание на мир природы, который меня очень интересовал, получил медицинское образование и ботанические науки, и я сделал свой бренд о правильных процентах. Это было очень продуманное заявление” Тернер сказал.
Его генеральный директор Кэрри Пикетт добавила: «Вы действительно разговариваете с очень образованным потребителем, даже с 12-летним и 14-летним подростком». Они знают толк в ингредиентах, знают о продукте в целом. Побочным продуктом запуска этих брендов является потребность потребителя в знаниях».
Хьюз’ собственный бренд KJH также задействовал свое сообщество при разработке идей. «Два года назад мы провели небольшую панель, когда были окончательно определены оттенки моих хайлайтеров, и я провел кастинг в Instagram, просто сказав, что хотел бы опробовать продукт на людях». цвет лица” она сказала. «К нам пришло 20 или 30 человек, и я хотел посмотреть, как это выглядит. Это то, что я буду делать с каждым продуктом — это хороший способ дать представление сообществу.”
В этом месяце KJH дебютировал напрямую с потребителем с набором хайлайтеров, который включает в себя четыре оттенка, а также осветляющую сыворотку и кисточку за 75 долларов. «Я намерен выпускать продукты, которые позволят людям стать собственными визажистами», — сказал он. – сказал Хьюз. «Красота ошеломляет, и есть чему поучиться. Я просто хочу, чтобы они сосредоточились на технике, а мое сообщество любит разработку продуктов, им нравится закулисная работа, им нравится разработка продуктов».
Иван Поль, эксперт в области радиочастот, который в начале этого года представил свой бренд The Beauty Sandwich с одним складским подразделением — Масло-сыворотка для лица под названием The Secret Sauce — сказал, что при создании своих продуктов он привлекал собственную клиентуру как специалист по уходу за лицом. «Независимо от того, была ли это знаменитая клиентка или женщина, которую я встретил 20 лет назад за прилавком с косметикой, все они хотели выглядеть сияющими и влажными», – говорит она. он сказал. «Я хотела создать продукт, благодаря которому вы будете выглядеть так же без макияжа».
А формулы занимают центральное место в Ciele, гибридном бренде макияжа и SPF, основанном визажистом Никки ДеРост и Серре Фрэнсис и запущенном вместе с Sephora в начале этого года.
«Люди ценят, что мы являемся артистичным брендом и что у нас большой опыт работы в отрасли», — сказал он. — сказал Фрэнсис. «Мы работали с другими брендами; мы увидели, что потребитель теперь хочет этой аутентичности. Есть замечательные бренды, которые поддерживаются знаменитостями, но мы движемся в направлении, где формулы должны действительно выдерживать испытание временем».
Несмотря на социальное присутствие ДеРоста — в Instagram у нее 259 000 подписчиков — это факты о продуктах, которые приносят наибольшую конверсию. «Мы с Никки хотим показать эти безумно красивые визуальные эффекты, но это пятизвездочные рейтинги, рейтинги SPF, тестирование художников — это детали, которые возвращаются на наш сайт и конвертируются в продажу», — говорит он. — сказал Фрэнсис. «Это прямые, точные фотографии продуктов, подкрепленные фактами».
Также сообщается, как DeRoest взаимодействует с лабораториями-партнерами бренда. «У меня была формула, в которой я знал, что она закупоривает поры», — сказала она. она сказала. «Я сказал химику, что им нужно копнуть глубже и найти что-то еще, я не мог принять формулу таким образом. Самое большое преимущество — это подталкивание химиков».
«Если считать себя владельцем бренда, а также потребителем, то бренды, которые я потребляю, принадлежат другим артистам», — говорит он. Де Ройст добавил. «В этом есть что-то такое, что я верю в то, что они делают. Я хочу покупать средства для волос в Rōz, потому что знаю, что [основательница] Мара Росзак уже долгое время работает в этой отрасли.”
Бренд средств по уходу за волосами Roszak, Rōz, получил финансирование в начале этого года, и, по оценкам отраслевых источников, объем розничных продаж этого бренда в этом году достигнет 5 миллионов долларов. Цены на ее продукцию, включая средства для ухода, укладки и очищения, варьируются от 39 до 42 долларов и продаются в магазинах Credo Beauty и Moda Operandi.
«Если я что-то и знаю, так это волосы». Я живу и дышу этим каждый день” она сказала. «Он информировал меня обо всем о разработке моего продукта: о том, что я хочу создать, как я хочу, чтобы он реагировал и что мне от него нужно. Эти продукты должны существовать благодаря этому опыту».
Розак начала разработку своей продукции три года назад, пытаясь найти эффективные продукты, безопасные для беременных. Проведя время в салоне, она знала, что не одна. “Мои клиенты в моих креслах — женщины и мужчины, которые ищут эффективные продукты и изо всех сил пытаются уложить свои волосы, я разговариваю с ними и понимаю, что они делают. ищешь. Я ясно вижу здесь много возможностей.”
И хотя Розак закрыла раунд финансирования ранее в этом году, в который входили такие знаменитости, как Дейзи Ридли и Мила Кунис, Сеглин утверждала, что ключ к построению и масштабированию бизнеса, управляемого экспертами, начинается с создания команды.
«Каждая компания проходит три этапа. Сначала вы продукт, затем вы бренд, а затем вы бизнес», — сказал он. он сказал. «По мере вашего роста и независимо от того, заключаете ли вы сделку с частным акционерным капиталом или в конечном итоге продаете стратегической компании, вам необходимо убедиться, что существует маркетинговая команда, которая работает вокруг основателя, занимающегося разработкой продукта. команда, работающая вокруг основателя. Вам необходимо убедиться, что исполнение не зависит от основателя.”
Теги
- красота
- уход за кожей
- WWDBeautyInc Информационные бюллетени
Подпишитесь на новости красоты прямо на свой почтовый ящик каждый день
Зарегистрироваться
-
Оповещения о главных новостях прямо на ваш почтовый ящик . Введите адрес электронной почты Подписаться Подписаться Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Мы пользуемся услугами поставщиков, которые также могут обрабатывать вашу информацию для предоставления наших услуг. //Этот сайт защищен reCAPTCHA Enterprise, к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google. Логотип ЧВК
Самый популярный
-
Вам также может понравиться 11 часов назад 10 месяцев назад 3 часа назад 3 часа назад 10 часов назад
Подписаться
Подпишитесь сегодня Подпишитесь сегодня Обслуживание клиентов Обслуживание клиентов Поболтай с нами Поболтай с нами
WWD
- О нас
- Реклама
- Подписаться
- WWD: часто задаваемые вопросы
- Цифровые ежедневные часто задаваемые вопросы
- Доступность
Legal
- политика конфиденциальности
- Выбор рекламы
- Настройки конфиденциальности ЕС
- Условия эксплуатации
- Права на конфиденциальность штата Калифорния
- Ваш выбор конфиденциальности
Подписывайтесь на нас