Корзина пуста.
Как прыщи у взрослых стимулируют массовый уход за кожей
Продажи за год выросли на 27 процентов в категории средств массовой информации от прыщей.
Такие бренды, как CeraVe, рекомендованные дерматологами, способствуют росту популярности средств по уходу за кожей.
Тщеславие Эммы Саймон наполнено престижными косметическими брендами, такими как Makeup by Mario, Nars и Charlotte Tilbury.
Но когда в 29 лет у нее впервые появились прыщи, рекомендации дерматолога отправили ее в аптеку за такими брендами, как CeraVe, LaRoche-Posay, Neutrogena и Cetaphil.
Саймон не исключение — Пожилые женщины стимулируют рост продаж средств от прыщей в магазинах массового спроса. Также наблюдается всплеск продаж коллоидных пластырей, которые позволяют быстро исправить звонки в Zoom или общение в социальных сетях.
По данным Американской академии дерматологии, более 50 миллионов американцев страдают от прыщей. Хотя это заболевание обычно характерно для подростков, более зрелые потребители ищут лекарства. В отчетах Spate выполняется поиск по запросу «перименопауза и прыщи». вырос на 65 процентов по сравнению с прошлым годом, а “менопауза и прыщи” подскочил на 32 процента в 2023 году.
«В моей практике большинство пациентов с прыщами — это взрослые женщины, которые часто расстраиваются из-за того, что им приходится сталкиваться с прыщами во взрослом возрасте», — сказала она. — сказала Хизер Вулери-Ллойд, сертифицированный дерматолог из Майами. «Некоторые исследования показывают, что прыщами страдают более 50 процентов взрослых женщин».
Мамина Турегано, сертифицированный дерматолог из Луизианы, согласна, что наблюдается заметный рост числа случаев заболевания среди взрослых. «У меня есть свои теории», — сказал он. сказала она, чтобы объяснить рост. «Стресс усиливается, наши кишечные микробиомы становятся более нарушенными, а баланс «хороших» веществ изменяется». бактерии к ‘плохим’ бактерии связаны с появлением прыщей».
Какими бы ни были причины, ритейлеры видят более зрелых покупателей с прыщами. «Наши поставщики заметили, что среди людей, страдающих от каких-либо проблем с прыщами, почти три четверти старше 35 лет», — заявили в компании. — сказала Хизер Хьюз, вице-президент группы, генеральный менеджер по продажам товаров для здоровья, хорошего самочувствия и красоты в Walgreens.
В отличие от большинства косметических категорий, где нынешняя тенденция заключается в том, что покупатели балуют себя предметами роскоши, канал массового рынка вытесняет престижных конкурентов по продажам прыщей.
Это большая победа для массы. Ожидается, что в этом году американцы потратят более 5,2 миллиарда долларов на продукты для борьбы с прыщами. По прогнозам Fortune Business Insights, к 2030 году эта категория достигнет $7,2 млрд.
По данным Circana, долларовые продажи в магазинах массового рынка выросли на 27 процентов за 52 недели, закончившиеся в сентябре 2023 года, и достигли 774 миллионов долларов. Это более чем вдвое превышает сумму в 311,7 миллиона долларов, зарегистрированную в престижных дверях. Изменение единиц продукции составило 17 процентов, что означает, что прибыль стала результатом увеличения продаж, а не только повышения цен. По данным Circana, акне является самым быстрорастущим сектором во всем массовом ландшафте лица.
Одна из главных причин, по которой покупатели стекаются к массовым дверям, — это поддержка дерматологов. Хотя большинство американцев их не посещают, они могут купить товары, рекомендованные дерматологами, в местной аптеке или магазине скидок.
«Дерматологи — высококвалифицированные специалисты по уходу за кожей, но не у всех есть к ним доступ. В результате у розничной торговли появляется значительная возможность восполнить этот пробел», — заявили в компании. сказал Скотт Эмерсон, президент Emerson Group.
Бренды, пользующиеся поддержкой дерматологов, меняют способы продажи продуктов от прыщей. Target, например, группирует бренды дерматологов в отдельной зоне, отделенной от традиционного ухода за кожей вывесками с надписью «Premium Derm Brands».
CVS Pharmacy, которая также представляет бренды, рекомендованные дерматологами, обновила полки по уходу за кожей, стремясь облегчить покупателям покупку. путешествие, по словам Андреа Харрисон, вице-президента по мерчандайзингу, красоте и личному уходу CVS Health.
Один из ключей — организовать полки по проблемам и решениям, таким как прыщи. Рост этой категории сопровождался появлением множества новых товаров, которые могут сбить с толку полки. CVS рационализирует складские единицы, чтобы облегчить выбор. «Мы видим другой уровень конверсии, когда клиенты вовлечены в более простую историю», — сказал он. Сказал Харрисон.
Со своей стороны, Ulta Beauty недавно заключила партнерское соглашение с сертифицированным дерматологом Камиллой Ховард-Верович. “Она делится советами по уходу за кожей и рекомендациями по продуктам на нашем веб-сайте, в магазинах и на протяжении всего года в наших социальных сетях и по электронной почте, давая гостям рекомендации” — сказала Пенни Кой, вице-президент по мерчандайзингу Ulta Beauty.
Розничные торговцы, имеющие аптеки, привлекают фармацевтов’ знания и репутация, чтобы помочь с актуальными продуктами по уходу за кожей. Walgreens, например, использует знания своих более чем 2500 консультантов по красоте и здоровью, которые прошли обучение по вопросам прыщей и других проблем с кожей. Они работают в тандеме с фармацевтами, которые получают образование в области здоровья кожи и могут участвовать в решении клинических вопросов. Кроме того, он предлагает DermatologiesOnCall, который связывает людей с сертифицированным дерматологом через компьютер или телефон.
По словам Чирканы, бренды, ориентированные на дерматологов, превосходят традиционные средства от прыщей. Компания обнаружила, что 67 процентов потребителей средств по уходу за кожей лица считают, что бренды средств по уходу за кожей, продаваемые в аптеках или магазинах массового спроса, так же хороши, как и более дорогие бренды универмагов.
Тремя наиболее быстрорастущими брендами на рынке дверей массового спроса за 52 недели, закончившиеся 8 октября, стали La-Roche Posay, CeraVe и Cetaphil.
«Хотя это и относительно новый сдвиг в восприятии потребителей о том, что «уход за кожей не обязательно должен быть дорогим, чтобы быть эффективным»; во многом является результатом обучения, над которым мы, представители массового медицинского рынка, работаем вместе с дерматологами в течение многих лет», — сказал он. сказал Джон М. Рид, генеральный директор CeraVe US
.
Три года назад Рид увидел необходимость начать диалог между дерматологами и розничными торговцами. Это переросло в Альянс дерматологии и розничной торговли, в котором в этом году приняли участие 15 ведущих дерматологов США и розничных торговцев из CVS, Hy-Vee, Rite Aid, Walgreens, Ulta Beauty и HEB.
Альянс был взаимовыгодным для обеих сторон — розничные торговцы помогают повысить значимость дерматологов; Медицинские работники консультируют своих пациентов о необходимости использования клинически протестированных линий. Товары с поддержкой дерматологов обычно стоят дороже, чем традиционные продукты для массового рынка, и обеспечивают более высокую окупаемость инвестиций.
«Мы не видим большого ценового сопротивления, поскольку потребители готовы платить больше за продукты, рекомендованные дерматологами, подкрепленные строгими клиническими испытаниями на эффективность и безопасность», – говорит он. сказала Пенелопа Жиро, генеральный директор LaRoche-Posay USA.
Бум прыщей также вызван появлением новой подкатегории, которая становится основным продуктом массового рынка – — коллоидные пластыри.
Вытесняя бренды старой школы, такие как Clearasil и Clean & Clear, которые, по данным Circana, упали на 1,9 процента и 13 процентов соответственно за 52 недели, закончившиеся 8 октября, — это такие модные записи, как Hero, Starface, Peach Slices и Rael.
Разочарованная возможностью избавиться от прыщей у взрослых, Джу Рю, соучредитель и главный исполнительный директор Hero Cosmetics, в 2017 году запустила The Mighty Patch. «Это изменило правила игры», — сказала она. она сказала. «Мы эффективно запустили новую категорию, простую в использовании и обладающую высоким уровнем эффективности»,
Патчи, отметил Рю, представляют собой дополнительную распродажу для розничных продавцов. Ее основная аудитория — клиенты в возрасте от 18 до 35 лет, среди которых «значительное количество людей старше 35 лет».
В сентябре прошлого года Черч и Дуайт приобрели Hero Cosmetics, которая расширилась от оригинального пластыря до полной линии по уходу за кожей. “Более 70 процентов людей, страдающих прыщами, имеют и другие проблемы с кожей,” Сказал Рю.
Патчи помогли повысить позитивный настрой на акне — перевела разговор с сокрытия прыщей на гордое ношение пластырей. «Мы полностью изменили представление культуры о прорывах», – сказал он. сказала Кара Бразерс, президент компании Starface, которая в этом году вырастет на 80 процентов. «Это не только способ выразить себя, но и способ общения со сверстниками». Когда вы видите кого-то со звездой на лице, вы знаете, что он это понимает, и в этом есть дух товарищества.
<сильный>В цифрах
Лучшие бренды, которые искали вместе с акне:
<ул>
Лучшие ингредиенты, которые искали вместе с прыщами:
<ул>
<ли>Ретинол: 25 700 среднемесячных поисков, +26%
Источник: Данные поиска Google, годовой рост в сравнении за последние 12 месяцев, закончившихся в октябре 2023 года, с 12 месяцами ранее в США.
Теги
- красота
- WWDBeautyInc Информационные бюллетени
Подпишитесь на новости красоты прямо на свой почтовый ящик каждый день
Зарегистрироваться
-
Оповещения о главных новостях прямо на ваш почтовый ящик . Введите адрес электронной почты Подписаться Подписаться Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Мы пользуемся услугами поставщиков, которые также могут обрабатывать вашу информацию для предоставления наших услуг. //Этот сайт защищен reCAPTCHA Enterprise, к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google. Логотип ЧВК
Самый популярный
-
Вам также может понравиться 8 часов назад 10 месяцев назад 7 часов назад 8 часов назад 10 часов назад
Подписаться
Подпишитесь сегодня Подпишитесь сегодня Обслуживание клиентов Обслуживание клиентов Поболтай с нами Поболтай с нами
WWD
- О нас
- Реклама
- Подписаться
- WWD: часто задаваемые вопросы
- Цифровые ежедневные часто задаваемые вопросы
- Доступность
Legal
- политика конфиденциальности
- Выбор рекламы
- Настройки конфиденциальности ЕС
- Условия эксплуатации
- Права на конфиденциальность штата Калифорния
- Ваш выбор конфиденциальности
Подписывайтесь на нас